汽車照明企業(yè)亟需解決“合作模式”矛盾

　　近些年，因?yàn)槠囌彰髦圃煨袠I(yè)市場(chǎng)萎縮等緣故，許多汽車照明代理商也是埋怨生產(chǎn)廠家不管不顧銷售市場(chǎng)狀況，盲目跟風(fēng)向代理商明確提出送貨規(guī)定，提升代理商市場(chǎng)銷售工作壓力等。然而，一些經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冇写罅康目蛻糍Y源，合謀改變代理品牌等等，各種各樣的事件加在一起。使得制造商和代理商之間的關(guān)系被推到了最前沿。

　　解決廠商“合作模式”的矛盾

　　現(xiàn)在，價(jià)格作為產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)，不論是消費(fèi)者、銷售店還是制造商，都非常敏感。直營(yíng)店最重要的是對(duì)價(jià)格有絕對(duì)的控制。業(yè)內(nèi)人士表示，工廠直銷可以直接控制產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格，這對(duì)我們的經(jīng)銷商，尤其是二線和三線品牌是一個(gè)巨大的打擊。產(chǎn)品從工廠到經(jīng)銷商的聯(lián)系越多，產(chǎn)品的成本就越高，所以工廠直營(yíng)店有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　目前，汽車照明產(chǎn)品的價(jià)格在一些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別是直營(yíng)店和個(gè)人銷售店之間。面對(duì)因建立品牌直營(yíng)店而帶來(lái)的投資和經(jīng)營(yíng)上的諸多困難，以及制造商的“伙伴關(guān)系模式”之間的矛盾，企業(yè)必須認(rèn)真考慮是選擇新的商業(yè)模式還是鞏固原有的經(jīng)銷商模式。

　　制造商和經(jīng)銷商之間的合作需要加強(qiáng)

　　汽車照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，渠道已成為企業(yè)的必然。許多汽車照明企業(yè)目前的渠道模式是品牌代理商和直營(yíng)店并行。雖然這兩種模式是“一母同胞”，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪是不可避免的。

　　許多汽車照明企業(yè)看到了品牌代理制度的缺陷，并逐漸開始建立品牌直營(yíng)店和布局市場(chǎng)。但是，一系列的考驗(yàn)制造商的問(wèn)題仍在繼續(xù)。從未直接接觸過(guò)終端市場(chǎng)的制造商如何把握不斷變化的終端，并做好運(yùn)營(yíng)工作?如何掌握店面、物流、人力等成本。做好管理工作;如何把握渠道，與渠道商家合作等。

　　汽車照明企業(yè)想擴(kuò)大市場(chǎng)，但是來(lái)自優(yōu)質(zhì)銷售店的支援是絕對(duì)不可或缺的。同樣，汽車照明經(jīng)銷商的發(fā)展離不開制造商的指導(dǎo)和幫助。汽車照明企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立良好的合作關(guān)系，既有利于提高績(jī)效，又有利于利潤(rùn)回報(bào)，有利于渠道改善，有利于各自的發(fā)展壯大。