海業(yè)中國行第二篇，走進一線伙伴的心

　　“真是好久不見”，海業(yè)武漢經(jīng)銷商張曉敏握著何天鵬的手，非常高興，因為三年疫情原因，大家出行不便，放開后見到久違的朋友特別開心。

　　2023年6月，廣東海業(yè)實業(yè)有限公司(簡稱“海業(yè)”)創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)渠道部、市場部和技術(shù)部一行人從總部出發(fā)，進行全國重點經(jīng)銷商第二輪走訪。在第一輪走訪中，“海業(yè)中國行”主要去了華南、華東地區(qū)，這次重點走訪華中、華西的城市，如武漢、西安、成都和重慶等。

 

　　剛剛過去的5月份，汽車市場顯示出不錯的發(fā)展勢頭。

　　根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，5月份，我國汽車產(chǎn)銷分別完成233.3萬輛和238.2萬輛，同比分別增長21.1%和27.9%。相關(guān)人士解釋，生態(tài)環(huán)境部等5部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實施汽車國六排放標準有關(guān)事宜的公告》，有助于市場穩(wěn)定?！拔逡弧奔倨?，多地推出購車促銷措施，舉辦汽車消費節(jié)、汽車嘉年華等營銷活動，助力市場需求溫和回暖。

　　在市場逐步回暖的背景下，海業(yè)希望通過走訪重點經(jīng)銷商，更好地了解市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進一步提升客戶滿意度。同時，傾聽一線伙伴的聲音，為他們賦能，共同推動事業(yè)的更大發(fā)展。

　　激情歲月的榮光

　　武漢是“海業(yè)中國行”第二輪走訪的第一站。作為中國經(jīng)濟地理中心，武漢素有“九省通衢”之稱，經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，輻射面廣，具有重要的地位和影響。在經(jīng)銷商張波林、張曉敏的精心經(jīng)營下，以武漢為中心的整個湖北市場，海業(yè)濾清器銷售情況很好，并在消費者心中建立起高品質(zhì)的品牌形象。

　　武漢經(jīng)銷商的公司位于武漢西湖區(qū)金海工業(yè)園，在這里，他們熱烈歡迎了海業(yè)一行的到來。張波林、張曉敏早在2006年就經(jīng)營海業(yè)濾清器，十幾年過去，事業(yè)一步步壯大。對于當年經(jīng)銷海業(yè)濾清器起家，他們心中充滿了感激之情。何天鵬與他們交談了很長時間，既聊到當年的經(jīng)歷，也談到目前的機遇和挑戰(zhàn)。

 

　　西安經(jīng)銷商張濤、張應平對于海業(yè)一行的到來期盼已久。他們的門店位于西安海納汽配城，這是西安最大的汽配城。西安作為中國歷史文化名城，文化底蘊深厚，張濤在這里經(jīng)營著自己的事業(yè)。他熱情好客，深受大家喜歡。他們在西安經(jīng)銷海業(yè)品牌20多年，與海業(yè)第一代創(chuàng)始人就建立了深厚的友誼，一起經(jīng)歷了激情歲月，創(chuàng)造了不錯的成績。這次，對于創(chuàng)二代何天鵬的到來，張濤倍感親切，拉著他聊了不少家常事。

 

　　位于成都三九佛蘭汽配城的經(jīng)銷商張應蘭，大家親切地叫她“蘭姐”，她是四川本地人，笑聲爽朗，親和力強，對海業(yè)的品質(zhì)非常認可。在門店里面，有不少老伙計忙里忙外，生意非常興隆。十幾年來，她和丈夫不辭風雨，一起兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營著門店。她年輕的侄子也在店里面幫忙，這位年輕的小伙子20來歲就在門店干，10年過去，依然勁頭十足。在張應蘭的操持下，海業(yè)濾清器儼然成為整個家族的事業(yè)。

　　張應蘭至今保存著每一代海業(yè)濾清器的產(chǎn)品，甚至還包括十幾年前停產(chǎn)的?？粗呀?jīng)泛黃的大型號濾清器，何天鵬表示，新工廠正籌備一個海業(yè)產(chǎn)品展覽館，將展示海業(yè)濾清器的歷代產(chǎn)品，顯示海業(yè)的歷史沉淀和一路發(fā)展。

　　這些經(jīng)銷商都與海業(yè)有著很深的感情，與海業(yè)一起走過了風風雨雨，在激情歲月的并肩戰(zhàn)斗中，既成就了自己的事業(yè)，也成就了海業(yè)品牌。

 

　　海業(yè)賦能，合作共贏

　　過去的三年疫情期間，大家都不容易。何天鵬深知這些，走訪過程中，經(jīng)常詢問他們有沒有需要解決的困難，大家共同想辦法面對，有些可以現(xiàn)場解決的會當即安排對接人員。

　　成都張應蘭反饋，某款型號沒有貨了，因為這款型號比較舊，工廠也沒有庫存，海業(yè)市場部負責人現(xiàn)場打電話聯(lián)系其他地區(qū)，半小時不到，就解決了這個問題。張應蘭非常感謝，因為，這是她的老客戶，她希望盡一切可能滿足其需求。

　　她還建議，海業(yè)應該把新品的亮點，突出表達出來。隨行的海業(yè)人員當即回應，回去后會將新品中實現(xiàn)的各項新技術(shù)、新性能，通過各種形式表現(xiàn)出來，既方便客戶知曉，也讓門店更容易推動新品銷售。

　　西安張應平表示，有修理廠希望廠家給予“海業(yè)指定維修店”的授權(quán)牌匾，增強信任背書。海業(yè)市場部此前已經(jīng)獲得這個信息，這次，負責人專門把制作好的牌匾?guī)н^來，親自送到讓張應平手中，她感到非常貼心。

 

　　武漢張曉敏提出，海業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，希望在促銷上面，給予更大力度的支持。

　　對于大家反映的問題，何天鵬一直認真傾聽，市場部也一一記錄，準備回去仔細研究。在何天鵬的主導下，海業(yè)致力于升級為生態(tài)型合作伙伴模式，他也一直通過自己的行動去踐行。他認為，事業(yè)持續(xù)的根本是，相互支持，彼此共贏。

 

　　信心堅定，未來可期

　　對于未來的發(fā)展，大家都充滿期待。

　　根據(jù)有關(guān)報告，中國經(jīng)濟下半年，有望在上半年實現(xiàn)恢復性增長的基礎(chǔ)上，加快微觀基礎(chǔ)的修復，并不斷改善市場預期，進而邁向擴張性增長。

　　事實上，即使在疫情期間，武漢經(jīng)銷商的業(yè)績也并沒有下滑，還略有增長。原因是，他們針對不利的大環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的沖擊，積極尋找出路，擴大銷售?！拔覀儸F(xiàn)在比互聯(lián)網(wǎng)平臺公司更有競爭優(yōu)勢?！睆垥悦粜判臐M滿地說。

　　武漢張波林、張曉敏對未來市場的發(fā)展非常看好，希望將事業(yè)進一步做大。從他們身上可以看出，在大家面臨共同困難的情況下，心態(tài)是否積極會取得完全不同的結(jié)果。

 

　　成都經(jīng)銷商的銷售情況，在疫情三年期間，也基本平穩(wěn)。這主要得益于張應蘭長年深耕本地市場，在當?shù)亟⒘诵湃魏涂诒?。雖然在旁人看來，這樣的成績實屬不易，但她自己并不滿足，她認為離心目中的目標還有很大距離。她有著更大的夢想，希望將海業(yè)事業(yè)做得更大。

　　西安張應平也表示，今年接下來，自己會多跑市場，拓展客戶。有著同樣想法的，還有重慶經(jīng)銷商賴宗明，他希望與海業(yè)一起開拓市場，將重慶市場做大做強。

　　面對大家表現(xiàn)出來的信心，何天鵬感到非常高興。他們就是海業(yè)的基石，正是一個一個的小夢想，才構(gòu)筑了海業(yè)的事業(yè)大廈。

 

　　“海業(yè)中國行”第二輪走訪具有非常重要的意義：一方面，創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)新團隊繼續(xù)全國走訪，解決了一些實際問題，與更多經(jīng)銷商達成了共同的理念;另一方面，探討了互利共贏的合作機制，為建立生態(tài)合作伙伴奠定了基礎(chǔ)。

　　通過海業(yè)走訪，經(jīng)銷商們也備受鼓舞，他們看到了海業(yè)新團隊的進取精神和執(zhí)行力，看到了總部的支持和信心。離別的時候，武漢張波林緊緊握著何天鵬的手說，我們年齡相仿，理念相同，未來可以創(chuàng)造更多可能。

　　特別值得一提的是，大家均提到，明年就是海業(yè)30周年了，大家經(jīng)營海業(yè)十幾，二十幾年，對海業(yè)有“家”一樣的感情，希望明年一起去海業(yè)總部參加周年慶，共敘情誼，暢想未來。