六大策略助力汽車照明品牌代理商輕松贏市場

　　根據(jù)市場分析，汽車照明行業(yè)總體形勢良好，已經(jīng)有越來越多的商家參與其中并成為其中的一員。然而每一個(gè)涉足汽車照明產(chǎn)業(yè)的代理經(jīng)銷商，都想要從中獲得財(cái)富。那么，面對(duì)巨大的市場前景，作為汽車照明品牌代理商該如何贏市場呢?下面，小編就此說說六大策略。

　　策略一：在娛樂中做宣傳

　　汽車照明代理商可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到網(wǎng)上，例如朋友圈、微博或者QQ，以吸引網(wǎng)友們的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳?？傊畩蕵贩绞接泻芏?，可以是大投入也可以是小制作，但是關(guān)鍵是要用心!

　　策略二：把小扳手服務(wù)按規(guī)范化實(shí)行

　　當(dāng)機(jī)器賣出之后，送貨上門乃至入戶裝配，包括安裝的工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊全?進(jìn)門后能否很禮貌文明地與業(yè)主進(jìn)行交流，在機(jī)器安裝或更換濾芯的過程中，是否把小扳手服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定必備的紅地毯鋪在了業(yè)主的家中?等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。正所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!

　　策略三：產(chǎn)品創(chuàng)新是有力的制導(dǎo)武器

　　新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品?？傊?，在營銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，汽車照明代理商要及時(shí)跟上節(jié)奏。

　　策略四：建立分銷網(wǎng)絡(luò)

　　一個(gè)人賣貨，哪怕回報(bào)率很高，但終究數(shù)量有限，但是如果你擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)賣貨，聚集效應(yīng)就會(huì)非常明顯。那么再進(jìn)一個(gè)層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù)，哪怕中間利潤薄一點(diǎn)，但這個(gè)盤子起來了，回報(bào)率則會(huì)比你一個(gè)人來得有意義，網(wǎng)絡(luò)建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會(huì)放大。

　　策略五：建立汽車照明的存在感

　　每安裝一款汽車照明產(chǎn)品，或者你自己或者你的安裝工，一定要把安裝照片拍下來，而且還要隨時(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，朋友圈也好，QQ空間也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會(huì)反過來給你加分，會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

　　策略六：抓住消費(fèi)者心理，善用利用贈(zèng)品

　　顧客究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有買點(diǎn)。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。

　　總之，汽車照明代理商們要想在汽車照明行業(yè)穩(wěn)中求勝贏得長期發(fā)展，還需自身不斷的完善，學(xué)習(xí)探索市場開發(fā)的潛能，培養(yǎng)自己的核心競爭力，才能在競爭愈加激烈的汽車照明市場中立于不敗之地，贏得更廣闊的市場。