正確分析消費(fèi)群助力汽車照明企業(yè)更好的發(fā)展

　　當(dāng)汽車照明行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮時(shí)，大大小小的品牌就層出不窮，但是消費(fèi)者知之甚少，甚至對(duì)汽車照明的了解都不多。在汽車照明企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的推廣以及品牌的經(jīng)營(yíng)后，發(fā)展情況仍不容樂(lè)觀。為此，通過(guò)調(diào)查，深入了解消費(fèi)者的需求后，汽車照明企業(yè)找到了問(wèn)題的根源，并做出了合理的改變。

　　汽車照明企業(yè)明確90、00后消費(fèi)群

　　對(duì)于汽車照明企業(yè)而言，關(guān)注消費(fèi)者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況，能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線。還可以根據(jù)該消費(fèi)者群體，制定適宜的、針對(duì)性的品牌活動(dòng)。好比是打戰(zhàn)，找到目標(biāo)了才能有的放矢，找到了目標(biāo)群體才有針對(duì)計(jì)劃。

　　從調(diào)查受眾分布的地區(qū)來(lái)看，以北上廣深為代表的一線城市受眾占到了67%，二、三、四線城市合計(jì)占到30%。從年齡分布上，80后(26到35歲)人群明顯成為汽車照明消費(fèi)的絕對(duì)主力,占到了受訪者人數(shù)的45%，而36到55歲的70后、60后也占到了33%。以受訪者的收入水平來(lái)看，3500-6000元，以及6000-10000元兩個(gè)區(qū)間的占比分別為42%和30%，合計(jì)占比72%，這一數(shù)字也體現(xiàn)出，中端收入人群成為汽車照明產(chǎn)品的最大受眾。

　　汽車照明企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品路線

　　消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，則是企業(yè)需要深刻認(rèn)識(shí)的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)，以及定價(jià)。

　　在愿意選擇汽車照明產(chǎn)品的消費(fèi)者中，“裝飾效果好”成為最具說(shuō)服力的原因，占比達(dá)到66%，遙遙領(lǐng)先于“方便更換”、“價(jià)格”、“環(huán)?！钡绕渌蛩?。

　　汽車照明企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)渠道

　　傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少汽車照明專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購(gòu)熱潮的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴于電商。那么，對(duì)于汽車照明行業(yè)是否的確如此?事實(shí)上，大部分消費(fèi)者的確會(huì)從網(wǎng)絡(luò)了解汽車照明產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是更多的消費(fèi)者仍通過(guò)實(shí)體店最終購(gòu)買。

　　汽車照明企業(yè)需提升品牌知名度

　　汽車照明品牌的知名度在消費(fèi)者當(dāng)中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費(fèi)者的認(rèn)知度十分低。這也直接造成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不高，選購(gòu)時(shí)難以將品牌列為參考因素。