汽車照明企業(yè)做好十一促銷五個關(guān)鍵點

　　金九已經(jīng)過去大半，銀十馬上就要來臨，很多汽車照明企業(yè)或許沉浸在金九的碩果累累中，幾家歡喜幾家愁，自然也有一些汽車照明企業(yè)，因金九的業(yè)績慘淡，付出與收獲不成正比，而悲傷得難以自拔。但昨天的已經(jīng)過去，十一馬上就要來臨，汽車照明企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該“忘記過去”再次準備開展，機會是留給又準備的人，再不準備十一促銷就晚了。

　　隨著市場環(huán)境的不斷惡化，商家的競爭越來越激烈，促銷活動的頻率也越來越頻繁。十一臨近，那么，汽車照明企業(yè)做好十一促銷活動的核心關(guān)鍵點有哪些呢?

　　1.目標客戶的征集

　　目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果。因此要做好目標客戶的征集工作。衡量目標客戶的三個標準：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動現(xiàn)場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。

　　汽車照明門店鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務(wù)同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當(dāng)中。這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶征集的難度就會減少，目標客戶到達活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。

　　2.促銷信息的傳播

　　有很多汽車照明經(jīng)銷商做活動，就只是把活動內(nèi)容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。

　　汽車照明經(jīng)銷商投放廣告的時候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

　　3.活動氛圍的營造

　　很多經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張。顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

　　因此汽車照明企業(yè)做促銷活動要想讓顧客有購買的欲望務(wù)必做好氛圍的營造。

　　氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面：

　　靜態(tài)營造主要分為汽車照明店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節(jié)假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。

　　動態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。汽車照明門店通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

　　4.活動前的動員培訓(xùn)

　　活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

　　由于活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內(nèi)容不是特別熟悉、對活動話術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導(dǎo)致接待率太低，很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。

　　5.建立監(jiān)督跟進機制

　　人都是有惰性的，汽車照明產(chǎn)品銷售人員不一定會按照布置的要求去執(zhí)行，因此要把目標任務(wù)進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進行跟進，對要執(zhí)行的工作進行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進。汽車照明門店管理人員應(yīng)對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時找到原因進行糾正，對執(zhí)行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團隊的狼性，保證活動的執(zhí)行徹底到位。