把握好終端銷售 推進十大油墨品牌贏市場

　　現(xiàn)今，油墨市場是品牌推擠如山，不斷有新的品牌涌入市場，市場競爭正呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，其中表現(xiàn)最為明顯的莫過于終端銷售的競爭。終端銷售作為傳統(tǒng)油墨行業(yè)的主要銷售模式，十大油墨品牌必須著重把握，贏在終端才能贏市場。

　　發(fā)現(xiàn)并運作新型終端

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是油墨廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

　　首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

　　油墨經(jīng)銷商空間更大

　　對于經(jīng)銷商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產(chǎn)業(yè)政策來看，隨著國家對劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)銷商來說，市場空間是變大了。

　　其次，從油墨廠家和終端裂變式發(fā)展來看，廠家和終端對于經(jīng)銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒有給自己重新定位，對未來的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。

　　最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，油墨經(jīng)銷商的個人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，油墨經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　油墨行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，其最終的銷售模式都是回歸門店等終端銷售渠道。因此，油墨企業(yè)要想在市場競爭中穩(wěn)操勝券，就必須做好終端銷售，把握住終端銷售的真正定義才能做好品牌的開端。