淡季銷(xiāo)售 足浴行業(yè)有四大絕招

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力;置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。

　　同時(shí)，淡季需求不旺。足浴企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和 更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì)。

　　一、適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新的服務(wù)項(xiàng)目，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項(xiàng)目推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

　　二、開(kāi)發(fā)新用途

　　發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，就是淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

　　三、堅(jiān)持適度促銷(xiāo)

　　一些足浴企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì) 使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用—— 降低人員工資和提成，結(jié)果造成大 批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷(xiāo)，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)

　　淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。值得注意的是，淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。