硅藻泥企業(yè)應(yīng)開拓多種渠道 合力突圍

　　據(jù)中國(guó)裝飾裝修建筑材料協(xié)會(huì)報(bào)告數(shù)據(jù)，2016年全國(guó)各地硅藻泥品牌已經(jīng)達(dá)到千余家，比去年增長(zhǎng)30%，產(chǎn)值超過400億人民幣，未來(lái)三年內(nèi)仍將保持持續(xù)上升趨勢(shì)。硅藻泥行業(yè)的這塊大蛋糕，吸引了眾多投資商們，各大品牌相擁而入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，而此時(shí)，唯有開拓多種渠道，合力突圍。

　　硅藻泥企業(yè)應(yīng)開拓多種渠道 合力突圍（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

　　如今，硅藻泥行業(yè)的渠道主要有四種：

　　1、傳統(tǒng)線下渠道

　　進(jìn)駐賣場(chǎng)或開展廳，或臨街開店，這是硅藻泥企業(yè)常選擇的方式，其中大多數(shù)品牌會(huì)選擇人流量較大的專業(yè)賣場(chǎng)，目標(biāo)明確，同時(shí)，對(duì)賣場(chǎng)資質(zhì)和知名度也會(huì)進(jìn)行考量，以更好、更快速聚集客戶資源為佳，但是，傳統(tǒng)下線渠道讓商家面臨較大的資金和成本壓力。

　　而且，當(dāng)下是消費(fèi)者注重體驗(yàn)的時(shí)代，高端展廳能夠帶來(lái)最直觀可享的消費(fèi)體驗(yàn)，成交幾率可大大提升，但是，這是一件難事，不僅要有資金、品牌的支撐，還需要在選址、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的配合，非力者而不能為!

　　2、展會(huì)展銷渠道

　　參展目的通常有二，招商和銷售，當(dāng)前的硅藻泥行業(yè)，以招商為主，選擇頗有名氣的展會(huì)是較為經(jīng)濟(jì)且收效顯著的渠道，而展銷會(huì)，則依賴于短時(shí)間內(nèi)可以擁有集中的人流量。這種方式，廠商都需要投入場(chǎng)地、展位搭建、運(yùn)輸、人力等，不可控因素在于展銷會(huì)本身所能發(fā)揮的作用大與小。

　　但是，這一渠道僅作為輔助手段，其一，成熟且成規(guī)模的展會(huì)不多，其二，值得投入的展會(huì)一年只有幾次，可運(yùn)用時(shí)間很短，盲目參會(huì)只能是得不償失。

　　3、線上購(gòu)物渠道

　　取決于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主流消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者搜集信息的依賴，才創(chuàng)立了這一新渠道。線上店鋪運(yùn)營(yíng)，可省下高額租金、人員配備等的運(yùn)營(yíng)成本，若硅藻泥品牌涉足，需要深諳線上銷售運(yùn)作模式，才能挖掘和吸納更多的有效客戶。

　　缺點(diǎn)在于，線上購(gòu)物體驗(yàn)效果遠(yuǎn)不如線下，售后問題將會(huì)比線下多而雜，所以，對(duì)硅藻泥廠商售后服務(wù)體系的要求非常高?？偟膩?lái)說(shuō)，線上銷售渠道難做。

　　4、O2O平臺(tái)渠道

　　線上線下并駕齊驅(qū)成為了各企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主流選擇，不僅限于線上銷售，而是從網(wǎng)絡(luò)傳播與線下體驗(yàn)消費(fèi)兩者的結(jié)合來(lái)講，這是一種便利且人性化的方式。不僅講究品牌宣傳與信息推廣的多樣化，還在于調(diào)動(dòng)線下配合的靈活性和高默契度，因?yàn)?，消費(fèi)者是先從網(wǎng)絡(luò)了解對(duì)比品牌、產(chǎn)品，然后再在實(shí)體店零距離感受體驗(yàn)。

　　這一渠道運(yùn)作，成本不算太高，關(guān)鍵在于方式方法的選擇，如何更有效更迅速的抓住目標(biāo)客戶，再提高成交率是互贏的核心所在。

　　渠道為王，硅藻泥企業(yè)要緊抓渠道發(fā)展，有效掌控市場(chǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能突圍成功，成為市場(chǎng)的勝者。