網(wǎng)絡(luò)改變銷售方式 取暖器品牌如何建設(shè)渠道?

　　網(wǎng)絡(luò)不僅改變著我們的生活方式，同時(shí)還改變著取暖器品牌的銷售方式。在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的時(shí)代，線下銷售渠道強(qiáng)大的品牌，一番痛苦抉擇后，紛紛觸網(wǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)改變銷售方式 取暖器品牌如何建設(shè)渠道?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　誠(chéng)然，行業(yè)內(nèi)的取暖器品牌有以下共性：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品力求規(guī)模效應(yīng)，線下有完善的銷售渠道，有數(shù)量眾多的線下銷售終端，有龐大的線下銷售人員及管理團(tuán)隊(duì)。

　　在電子商務(wù)時(shí)代，取暖器品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售面臨著眾多困惑：相同產(chǎn)品，如何協(xié)調(diào)或區(qū)隔線上線下的零售價(jià)格?如何實(shí)現(xiàn)線上+線下>2的增量銷售效果，而不是簡(jiǎn)單的線上對(duì)線下需求的存量替代?網(wǎng)絡(luò)銷售如何既增加銷量又?jǐn)U大品牌影響力?網(wǎng)絡(luò)銷量一定的前提下，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?

　　沒有一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式能夠全面滿足傳統(tǒng)品牌在價(jià)格管控、增量銷售、強(qiáng)化品牌、利潤(rùn)最大化等方面多維度的目標(biāo)。不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)模式，有各自的優(yōu)劣勢(shì)，其中取舍的關(guān)鍵在于品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的積累和決策者的核心目標(biāo)。

　　三大電商渠道建設(shè)模式

　　1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷制

　　取暖器品牌與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)/零售商簽訂經(jīng)銷合同，企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)/零售商之間是單純的商品買賣關(guān)系，這與線下的經(jīng)銷商賺取批零差價(jià)模式?jīng)]有本質(zhì)區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道僅是線下渠道的補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷制又分為多家分銷和獨(dú)家經(jīng)銷兩種，品牌越強(qiáng)勢(shì)越傾向采用多家分銷制，反之則采用獨(dú)家經(jīng)銷制。

　　2.、網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)托管制

　　取暖器品牌與網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)(包括淘寶天貓商城、京東商城等)簽訂網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)旗艦店入駐協(xié)議，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)旗艦店的運(yùn)營(yíng)(包括店鋪裝修、客服接單、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨等)外包委托給專業(yè)電商托管公司運(yùn)營(yíng)。電商托管公司獲取月度托管服務(wù)費(fèi)及銷售傭金，銷售傭金一般按網(wǎng)絡(luò)零售額的5%～10%比例提取。

　　3、 網(wǎng)絡(luò)零售直營(yíng)制

　　品牌組建網(wǎng)絡(luò)銷售部門(事業(yè)部或獨(dú)立電子商務(wù)子公司形式)，與天貓/京東等各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)直接合作，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)旗艦店，自主負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的裝修、定價(jià)、客服、售后、促銷推廣等日常運(yùn)營(yíng)工作。部分激進(jìn)的財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)大品牌企業(yè)直接建垂直B2C零售商城(如海爾電器/百麗鞋業(yè)等)，采用全方位網(wǎng)絡(luò)零售直營(yíng)制。

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來的時(shí)代，取暖器品牌不能再彷徨觀望，應(yīng)主動(dòng)積極進(jìn)軍電子商務(wù)，應(yīng)有步驟、有系統(tǒng)地建設(shè)電商銷售渠道。

　　對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)傳統(tǒng)品牌而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷制乃至代運(yùn)營(yíng)托管制，均應(yīng)是權(quán)宜之計(jì)，應(yīng)該建立電商事業(yè)部或子公司，引進(jìn)/培養(yǎng)電商經(jīng)理人，制定適合電商行業(yè)的管理規(guī)章和考核制度，終極戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是既樹品牌又有銷量及利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)零售直營(yíng)制。