網絡改變銷售方式 取暖器品牌如何建設渠道?

　　網絡不僅改變著我們的生活方式，同時還改變著取暖器品牌的銷售方式。在網絡電子商務迅猛發(fā)展的時代，線下銷售渠道強大的品牌，一番痛苦抉擇后，紛紛觸網。

　　網絡改變銷售方式 取暖器品牌如何建設渠道?(圖片來源于網絡)

　　誠然，行業(yè)內的取暖器品牌有以下共性：生產標準化，產品力求規(guī)模效應，線下有完善的銷售渠道，有數(shù)量眾多的線下銷售終端，有龐大的線下銷售人員及管理團隊。

　　在電子商務時代，取暖器品牌的網絡銷售面臨著眾多困惑：相同產品，如何協(xié)調或區(qū)隔線上線下的零售價格?如何實現(xiàn)線上+線下>2的增量銷售效果，而不是簡單的線上對線下需求的存量替代?網絡銷售如何既增加銷量又擴大品牌影響力?網絡銷量一定的前提下，如何實現(xiàn)利潤最大化?

　　沒有一種網絡銷售渠道模式能夠全面滿足傳統(tǒng)品牌在價格管控、增量銷售、強化品牌、利潤最大化等方面多維度的目標。不同的網絡銷售渠道建設模式，有各自的優(yōu)劣勢，其中取舍的關鍵在于品牌企業(yè)網絡銷售能力的積累和決策者的核心目標。

　　三大電商渠道建設模式

　　1、網絡經銷制

　　取暖器品牌與網絡批發(fā)/零售商簽訂經銷合同，企業(yè)與網絡批發(fā)/零售商之間是單純的商品買賣關系，這與線下的經銷商賺取批零差價模式沒有本質區(qū)別，網絡銷售渠道僅是線下渠道的補充。網絡經銷制又分為多家分銷和獨家經銷兩種，品牌越強勢越傾向采用多家分銷制，反之則采用獨家經銷制。

　　2.、網絡代運營托管制

　　取暖器品牌與網絡零售平臺(包括淘寶天貓商城、京東商城等)簽訂網絡直營旗艦店入駐協(xié)議，同時將網絡旗艦店的運營(包括店鋪裝修、客服接單、倉儲發(fā)貨等)外包委托給專業(yè)電商托管公司運營。電商托管公司獲取月度托管服務費及銷售傭金，銷售傭金一般按網絡零售額的5%～10%比例提取。

　　3、 網絡零售直營制

　　品牌組建網絡銷售部門(事業(yè)部或獨立電子商務子公司形式)，與天貓/京東等各大網絡零售平臺直接合作，開設網絡直營旗艦店，自主負責網絡旗艦店的裝修、定價、客服、售后、促銷推廣等日常運營工作。部分激進的財大氣粗的傳統(tǒng)大品牌企業(yè)直接建垂直B2C零售商城(如海爾電器/百麗鞋業(yè)等)，采用全方位網絡零售直營制。

　　在互聯(lián)網浪潮席卷而來的時代，取暖器品牌不能再彷徨觀望，應主動積極進軍電子商務，應有步驟、有系統(tǒng)地建設電商銷售渠道。

　　對絕大多數(shù)中國傳統(tǒng)品牌而言，網絡經銷制乃至代運營托管制，均應是權宜之計，應該建立電商事業(yè)部或子公司，引進/培養(yǎng)電商經理人，制定適合電商行業(yè)的管理規(guī)章和考核制度，終極戰(zhàn)略目標應是既樹品牌又有銷量及利潤的網絡零售直營制。