線上線下融合或是取暖器電商化唯一出路

　　在傳統(tǒng)渠道面臨銷售瓶頸的背景下，越來越多的取暖器品牌開始打著“電商化“的“如意算盤“，以求搶占更廣的市場銷售空間。然而，電商對(duì)于取暖器企業(yè)來說，似乎是可望而不易及，不少進(jìn)軍電商的取暖器品牌屢屢受挫。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，作為對(duì)體驗(yàn)要求非常高的取暖器產(chǎn)品來說，線上線下融合或是取暖器電商化唯一出路。

　　低利潤時(shí)代 取暖器品牌開辟電商渠道

　　昂貴的租金、龐大的人力成本，在取暖器高利潤時(shí)代，當(dāng)然一切不在話下。但隨著銷售下滑的來臨，無論對(duì)業(yè)主還是商戶來說，這都是難以化解的壓力。在共同的壓力面前，許多取暖器品牌不約而同地走上電商之路。盡管與實(shí)體店中的購物體驗(yàn)無可比擬，但實(shí)惠的價(jià)格、便捷的交易方式、越來越規(guī)范的交易流程、不斷完善的物流和售后服務(wù)，吸引著越來越多的消費(fèi)者嘗試網(wǎng)購取暖器。很多的取暖器品牌，都在電商平臺(tái)開辟了自己的專營店和旗艦店，并且取得了不俗的業(yè)績。

　　銷售取暖器 線下體驗(yàn)是成交關(guān)鍵

　　取暖器銷售線上與線下的PK，無非在于成本與業(yè)績的平衡。然而，并不是所有的產(chǎn)品都適合電商。對(duì)于取暖器這種大件商品，線下的體驗(yàn)是決定成交的關(guān)鍵，作用無法替代，特別是對(duì)價(jià)格不敏感的高端客戶，線上銷售并沒有多少吸引力，而要通過“試水“電商平臺(tái)來獲得業(yè)績突破的取暖器企業(yè)，往往還得面對(duì)渠道限制、高昂的運(yùn)輸成本、線上和線下的沖突等難題。目前在電商領(lǐng)域取得較好成績的取暖器企業(yè)，大多數(shù)是生產(chǎn)一些體積不大、易于拆卸和裝運(yùn)、可以大批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)件和易損件產(chǎn)品。

　　線上與線下融合是唯一出路

　　如何看待線上與線下的資源配置?沒有必要割裂兩者的關(guān)系。對(duì)那些產(chǎn)品較完整、低中高檔次齊全的取暖器企業(yè)和商家，線上與線下融合或許是唯一的電商化出路。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買取暖器的過程，實(shí)際上是線上和線下店結(jié)合的消費(fèi)行為。目前整個(gè)線上商場的經(jīng)營管理模式、銷售模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，線下體驗(yàn)、線上下單，可以減少商家在線下的投入，又可以實(shí)際性地提升業(yè)績。因此，取暖器企業(yè)應(yīng)該積極踐行線上線下相融合的O2O模式。