家電漲價(jià)趨勢(shì)漸明 廠商需及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

　　2017年以來，銅價(jià)漲幅已達(dá)10%左右，而未來2-3個(gè)月還將繼續(xù)上漲。隨著銅等大宗原材料價(jià)格的繼續(xù)上漲，也給新年家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)敲響警鐘，對(duì)于家電廠商來說，今年除了要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)持續(xù)低位運(yùn)行、消費(fèi)者需求飽和、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，還要面臨原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)行情變化所帶來的突發(fā)情況，特別是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的帶來的波動(dòng)。

　　消費(fèi)者買漲不買跌 降價(jià)虧本漲價(jià)賺錢

　　對(duì)于家電廠商來說，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)肯定不會(huì)賺到錢。因?yàn)椋祪r(jià)時(shí)產(chǎn)品庫存只會(huì)貶值。但是一旦產(chǎn)品處在一輪上漲通道中，賺錢就真的只是時(shí)間問題。

　　首先，中國(guó)消費(fèi)者一直以來都是"買漲不買跌"心理。下跌通道中，就算家電產(chǎn)品跌的再多，消費(fèi)者認(rèn)為還會(huì)跌，有等待觀望的情緒;上漲通道中，即便家電產(chǎn)品漲的不多，消費(fèi)者反而擔(dān)心還會(huì)漲，接下來還會(huì)漲，往往就提前吃貨。

　　其次，降價(jià)比的是企業(yè)資本、資金和耐寒能力，而漲價(jià)比的則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、操作和管理能力。一旦市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品庫存操作不當(dāng)，明明能升值的東西就會(huì)貶值。

　　家電漲價(jià) 年初備貨具備增值空間

　　從去年下半年到今年開春以來，原材料持續(xù)無規(guī)則上漲，已經(jīng)成功推動(dòng)了一系列家電產(chǎn)品市場(chǎng)供貨價(jià)、零售價(jià)的相繼上漲。雖然目前沒有辦法確認(rèn)，今年家電原材料價(jià)格是不是還會(huì)一直漲下去。但是可以肯定的是，原材料價(jià)格肯定會(huì)在今年開工以來的高位運(yùn)行，下探空間和動(dòng)力不明。

　　接下來雖然不能確定的告訴大家，家電價(jià)格還會(huì)漲多少，但是可以肯定的是家電價(jià)格缺乏下跌空間，除非是一些廠商階段性的促銷讓利。因此對(duì)于家電廠商來說，年初的適當(dāng)備貨，在經(jīng)營(yíng)能力范圍內(nèi)的囤貨，至少?zèng)]有虧損貶值的風(fēng)險(xiǎn)，但肯定有增值的空間。

　　消費(fèi)升級(jí) 家電產(chǎn)品需轉(zhuǎn)型

　　既然家電價(jià)格還會(huì)保持在一個(gè)階段的高位運(yùn)行，那么家電廠商接下來關(guān)心的話題，不是漲價(jià)、漲多少，而是應(yīng)該如何在漲價(jià)通道中賺錢、賺大錢。

　　當(dāng)前家電市場(chǎng)外部形勢(shì)的確沒有大的改善，但這不重要。重要的是中國(guó)家庭的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平正在快速提升，一大批有賣點(diǎn)、有亮點(diǎn)、有驚喜點(diǎn)的家電新品、精品，正在引領(lǐng)這一輪市場(chǎng)消費(fèi)的方向和潮流。所以，在漲價(jià)通道中家電廠商賺錢的核心和宗旨，就在賣精品、賣新品，主打中高端。

　　聰明的家電廠商，一定要借助漲價(jià)潮推動(dòng)經(jīng)營(yíng)家電品類的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，未來持續(xù)靠賣高端、精品和新品來賺錢，而不是低價(jià)規(guī)模化沖量。這是趨勢(shì)，也是唯一出路。

　　高端降價(jià)讓利普及 實(shí)現(xiàn)差異化取勝

　　首先，一個(gè)最直觀的手段，那就是資金充裕的家電經(jīng)銷商，提前對(duì)漲價(jià)空間仍然存在的家電產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫湄?，但絕對(duì)不是亂吃貨、瘋狂囤貨。比如說空調(diào)、電視、冰箱，這幾類產(chǎn)品的原材料價(jià)格在過去半年以來，漲的最為兇猛;而且未來3-6個(gè)月還存在進(jìn)一步上漲空間。

　　其次，利用原材料價(jià)格持續(xù)上漲，帶來家電高、中、低端產(chǎn)品線的價(jià)格差進(jìn)一步縮小，以低端產(chǎn)品的漲幅作為對(duì)比，重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，掀起一系列的高端精品普及風(fēng)暴。通過高端產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利，真正吸引消費(fèi)重心和方向轉(zhuǎn)向高端，從而實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性獲利。

　　再者，借助這一輪家電漲價(jià)的外部輿論和消費(fèi)者心理，提前在2月中下旬啟動(dòng)一輪家電促銷活動(dòng)，通過承諾全年最低價(jià)、促銷價(jià)鎖價(jià)等承諾和手段，提前搶奪一批用戶和消費(fèi)需求。真正通過打時(shí)間差、打價(jià)格差的方式，出一批貨、再囤一批貨，以勤進(jìn)快銷實(shí)現(xiàn)"以時(shí)間換空間"，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　此外，要善于打好這一輪家電漲價(jià)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)牌。家電漲價(jià)，而且持續(xù)漲價(jià)，已經(jīng)不可避免。但是家電廠商卻可以在漲價(jià)通道中持續(xù)引爆一輪降價(jià)熱潮，通過產(chǎn)品的套餐化組合、買大送小、買白電送黑電等經(jīng)營(yíng)策略的包裝，以及通過"高端降價(jià)讓利普及、中端價(jià)值促銷、低端的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)"操作策略，打破這一輪家電市場(chǎng)"千人一面全漲價(jià)"局面，實(shí)現(xiàn)差異化取勝。

　　目前，隨著原材料持續(xù)的無規(guī)則上漲，不斷推動(dòng)著一系列家電產(chǎn)品市場(chǎng)供貨價(jià)、零售價(jià)的上漲。在新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，家電廠商需根據(jù)市場(chǎng)行情的變化及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，通過高端降價(jià)讓利普及、中端價(jià)值促銷、低端的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)等策略實(shí)現(xiàn)差異化取勝，在漲價(jià)熱潮中把握先機(jī)，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。