把握五要點 讓經(jīng)銷商成功進駐小家電行業(yè)

　　隨著小家電行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商開始進駐這一領(lǐng)域。在市場上，小家電加盟廣告不勝枚舉。然而，當(dāng)眾多加盟項目開始在經(jīng)銷商面前出現(xiàn)，華而不實的加盟廣告也越來越多。這使得很多創(chuàng)業(yè)加盟者陷入了選擇和憂慮，久而久之或許會失去最好的賺錢機會。對于一個經(jīng)銷商來說，選擇加盟小家電項目時，必須知道以下五點：

　　把握五要點 讓經(jīng)銷商成功進駐小家電行業(yè)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　1、重視企業(yè)知名度與企業(yè)信譽

　　酒香也怕巷子深，在這個信息大爆炸的時代里，每天都有新的事物出現(xiàn)，商品更新?lián)Q代的速度令人瞠目結(jié)舌，所以企業(yè)品牌的知名度、公信力越發(fā)的重要。然而所謂的知名度通常會是客戶下定決心要買的其中一個很重要的動力因素?，F(xiàn)在很多客戶都具備著品牌鑒別的這種意識，即在購買之前會下意識地會鑒別自己是否知道這個品牌、它的產(chǎn)品怎么樣。知名度越高，就越能夠帶動更多的客源量。加盟商在選擇知名度高的品牌后也要注重企業(yè)的信譽，一個企業(yè)擁有著良好的信譽記錄，很大的部分上可以達到“背靠大樹好乘涼”的成效。

　　2、了解企業(yè)經(jīng)營實力與盈利模式

　　俗話說眼見為實，經(jīng)銷商可以親自去小家電工廠實地考察一番尤為重要。這主要看企業(yè)的規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會少，在市場渠道開發(fā)方面能夠保持較大的投入，從而拉動品牌在市場上的流動。不可否認，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的廠家合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實一些。還有經(jīng)銷商一定要弄清楚想要合作企業(yè)的盈利模式，也就是這個企業(yè)是靠什么方式盈利，如果企業(yè)是靠OEM盈利的，可以定位此企業(yè)不可能在品牌推廣、市場推廣投入太多，品牌招商、市場不是公司盈利的主業(yè)，這時經(jīng)銷商加盟時要注意。如果廠商是靠招商賺錢，不靠后期的市場和品牌拉動，那么此類企業(yè)屬于招商圈錢，后期的市場扶持和操作將無法實現(xiàn)，經(jīng)銷商要小心這類的企業(yè)。

　　3、考察小家電產(chǎn)品成長性

　　一方面有資料顯示，隨著競爭加劇，很多名牌企業(yè)紛紛推出新品或第二品牌，甚至于為了降低成本大量推出OEM產(chǎn)品，每年名牌企業(yè)推出的失敗產(chǎn)品不計其數(shù)。另一方面消費者在購買產(chǎn)品時，除了關(guān)注品質(zhì)，功能實用性，更看重產(chǎn)品的美觀藝術(shù)感。而在設(shè)計方面，大品牌邀請了知名設(shè)計師擔(dān)任設(shè)計顧問，并且擁有一支能融匯世界各建筑風(fēng)格，以高端為主進行設(shè)計的團隊，不斷創(chuàng)新，不斷優(yōu)化細節(jié)，創(chuàng)造出讓消費者喜愛的產(chǎn)品。所以經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時成長性應(yīng)該是考察的重點之一，因此經(jīng)銷商千萬別做了失敗名牌的陪葬品。

　　4、關(guān)注加盟后的政策支持

　　經(jīng)銷商最關(guān)心的莫過于就是回報收利。所以一些加盟企業(yè)就會大力宣揚加盟后可以獲得巨額的回報收利，甚至是直接在外發(fā)的資料手冊上表示加盟回報只需極短的時限，這些都不能對加盟商進行正確的引導(dǎo)，也是極不負責(zé)任的。加盟確實是很多人可以掙錢的，但是一個好的加盟企業(yè)一般會給加盟經(jīng)銷商一個比較全面的分析和估算。

　　5、了解售前售后服務(wù)質(zhì)量

　　市場競爭不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)。服務(wù)是在所有行業(yè)里相當(dāng)?shù)闹匾?，無論是廠商對經(jīng)銷商的服務(wù)還是經(jīng)銷商對終端消費者的服務(wù)，它都關(guān)系到品牌形象，直接影響到銷售業(yè)績。大的品牌一貫秉持“顧客優(yōu)先”的原則，以消費者為先，盡快把消費者的問題處理好。另外，大的品牌，對于售后保障這塊也是很有保障的，有效地處理顧客投訴，及時補救失誤等售后服務(wù)措施成了保護消費者權(quán)益的最有效途徑。

　　資料整理：中國十大小家電品牌