淺析場景化營銷對小家電企業(yè)的作用

　　隨著互聯網的崛起，小家電企業(yè)已步入場景化營銷時代，客戶自主選擇、搭配成為主流，顛覆過往單向硬售的方式，因此要如何對應新零售的挑戰(zhàn)、突破營銷壁壘，是小家電企業(yè)當前所要面對的難題。

　　對于小家電行業(yè)來說，和其他企業(yè)一樣，對企業(yè)的內部進行剝離，會發(fā)現最終有兩個部門是不能舍棄的——生產部門和營銷部門。一項新技術對于企業(yè)的最大價值體現在這兩個方面：生產和營銷。

　　這也是為什么很多企業(yè)都斥巨資聘請懂營銷的人才，懂營銷的人為企業(yè)帶來的發(fā)展是不可估量的。近年來，新零售一直都被提上日程，小家電行業(yè)又該怎么改善營銷模式呢?或許場景化營銷能帶來一點曙光。

　　場景化營銷究竟在新零售中起到什么作用?

　　伴隨著互聯網的崛起，小家電企業(yè)進一步迎合用戶的使用習慣，不僅銷售產品，還需要把產品進行良好包裝，送貨上門。這其中最明顯的變化，就是客戶的地位提高了，小家電企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。而到場景化營銷時代，銷售方式已經完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動形式，顧客主體地位得到最終確立，門店店員不再是單純的銷售員，而變成了顧客的設計顧問、體驗得到全面升級。

　　銷售本質：增強互動性

　　無論是沃爾瑪的微笑服務還是星巴克的氛圍營造，都沒有改變“你說我聽”的銷售本質，只不過沃爾瑪和星巴克將銷售的過程盡量溫柔，減弱了功利性，讓顧客感覺不那么反感。這與小家電企業(yè)形象店的打造其實一脈相承，然而，根本的商品或門店與客戶的關系并沒有得到改變。

　　數據化：驅動營銷變革

　　要為你的客戶畫一個清晰的畫像這在以前是難以想象的，互聯網的大數據做到了。通過海量的數據搜集，判斷用戶的屬性和用戶行為，系統自動為你的客戶附上不同的標簽，小家電企業(yè)可以根據大量的數據反饋進行產品研發(fā)、庫存管理和營銷方式的創(chuàng)新。企業(yè)營銷更趨精準化、向效果營銷邁進。