緊握黃金發(fā)展期 小家電經(jīng)銷商開拓市場五大招
市場經(jīng)濟(jì)不景氣,經(jīng)營成本持續(xù)上漲,很多小家電經(jīng)銷商入不敷出。面對這樣的情況,有頭腦的經(jīng)銷商往往懂得,單靠廠家支持難以走出當(dāng)前困局,只有自身對內(nèi)加強(qiáng)管理能力,對外具備操作市場的方法,方能破解當(dāng)下危機(jī),而這也是經(jīng)銷商成功開拓市場的秘籍。
秘籍一:各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作
現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時代,小家電經(jīng)銷商不能再像以前一樣靠一個英雄式的人物來支撐,過去,每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物,總以為抓住一兩個銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人,銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力,而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。
團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu),根據(jù)每個崗位的不同,設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù),根據(jù)每個人能力有大小,每個人的做事風(fēng)格不同,安排到不同崗位,部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作,流程規(guī)劃完畢,企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。
秘籍二:良好的渠道運(yùn)作能力
隨著市場發(fā)展的演變,在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求,不再是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求,因?yàn)槊總€渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大,就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策,成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。
秘籍三:做銷售就是做客情
做銷售就是做客情,這句話說的以點(diǎn)也不錯,良好的客情關(guān)系可以為我們在運(yùn)作市場時帶來眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場等??梢娍颓榈闹匾?,好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。
秘籍四:售后服務(wù)做到位
做傳統(tǒng)批發(fā),經(jīng)銷商只需要來客開單即可,至于怎么陳列?如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關(guān)心,更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場,需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致。將商品鋪出去只是銷售的開始,遠(yuǎn)沒有結(jié)束,只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。小家電經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。
秘籍五:整合營銷能力
商品進(jìn)入渠道,滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會,如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價(jià)促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢頭保持長久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場時遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來便是促了也未必有好的銷售。
黃金發(fā)展期,很多小家電經(jīng)銷商是得到了廠方的支持才有了今天的規(guī)模,而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤,小家電經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身的各種能力方能走出陰霾。
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