小家電品牌通過招商渠道擴(kuò)展自己的影響力

　　城鎮(zhèn)化讓小家電的戰(zhàn)場主力轉(zhuǎn)移到三四線城市，廣闊的未開發(fā)市場容量讓業(yè)內(nèi)大、中、小型小家電企業(yè)都云集于此。各個小家電品牌通過招商渠道的擴(kuò)展將自己的影響力延伸至三四線城市，如今的三四線市場除了“本土地頭蛇品牌”外，還有新晉的“入侵品牌”，市場呈現(xiàn)出各勢力割據(jù)的局面。

　　中小小家電企業(yè)需“八面玲瓏”

　　中低端企業(yè)它們的品牌特點是價格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費水平不高，小家電品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類小家電企業(yè)在進(jìn)軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

　　大型小家電企業(yè)需以設(shè)計拔“頭籌”

　　對于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價格較高，知名度廣，企業(yè)實力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經(jīng)驗、店面要求相對較高。

　　面對小家電企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端小家電品牌一方面能夠滿足三四線城市消費者對于高端品牌和高品質(zhì)的消費渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費水準(zhǔn)相對偏低，短期內(nèi)難以打開市場。所以中高端小家電品牌在進(jìn)入三四線城市時，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計也需要相應(yīng)調(diào)整。

　　本土小家電企業(yè)守住陣營 加強抗打擊能力

　　大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強則容易被“擠垮”，這一類小家電品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。