中國(guó)藝術(shù)涂料企業(yè)：自我尋找 自我探索

　　藝術(shù)涂料在2015年火爆起來(lái)時(shí)，都在想這到底是一陣風(fēng)還是未來(lái)之風(fēng)，過(guò)了四年，依然在市場(chǎng)上占得一席之地。剛剛過(guò)去的2019廣州建博會(huì)上，藝術(shù)涂料館也能人頭攢動(dòng)，各企業(yè)都在展現(xiàn)新穎的一面。事實(shí)證明，作為涂料界的明星，藝術(shù)涂料沒(méi)有隕落，只是依舊在用力擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，用力去得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　兩千零幾年的時(shí)候，藝術(shù)涂料初出茅廬，我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始有幾家藝術(shù)涂料企業(yè)浮出市場(chǎng)，包括基士博、易涂得等。但這時(shí)消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)涂料的認(rèn)識(shí)基本為零，做市場(chǎng)突破，談何容易，打開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)知理念是畢竟是一條漫漫長(zhǎng)路，倒下了不少熬不起的企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)近10年的時(shí)間，在2015年終于迎來(lái)了藝術(shù)涂料風(fēng)口，仿佛一夜之間火爆市場(chǎng)，此時(shí)，立邦、嘉寶莉、三棵樹(shù)、巴德士、美涂士等眾多涂料企業(yè)紛紛推出藝術(shù)涂料，不少以藝術(shù)涂料為主要產(chǎn)品的新企業(yè)也萌芽發(fā)展。

　　為何會(huì)在這時(shí)火了，此前慧聰涂料網(wǎng)記者曾在文章中分析指出三個(gè)因素，第一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平提高，80、90后的個(gè)性化需求彰顯;第二是涂料市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，涂企尋找新的突破點(diǎn);第三是房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，二手房翻新增多，這些因素為藝術(shù)涂料發(fā)展創(chuàng)造了土壤。

　　這四年來(lái)我們也看到了藝術(shù)涂料一路走來(lái)的不同繁花盛開(kāi)時(shí)期，只是依舊在尋找自我。

　　重施工—簡(jiǎn)易施工

　　藝術(shù)涂料效果的展現(xiàn)依賴于施工工藝，在風(fēng)口初期，都很重視施工，相關(guān)涂裝培訓(xùn)也在此時(shí)聚集興起，對(duì)施工工人培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)。施工復(fù)雜化，高度專業(yè)化，本是想把產(chǎn)品藝術(shù)效果做到最佳，卻發(fā)現(xiàn)這樣的因素反而成了發(fā)展阻力。

　　施工工藝從復(fù)雜走向了簡(jiǎn)易，只要稍懂施工技巧就能快速完成，不再局限于部分專業(yè)施工人員，簡(jiǎn)易化后可以實(shí)現(xiàn)高效便捷，這也正是施工單位所追求的。

　　重品牌廣告—國(guó)外品牌引力—單純重效果

　　2015年，藝術(shù)涂料風(fēng)口還只能說(shuō)是在業(yè)內(nèi)市場(chǎng)吹起，該如何在消費(fèi)市場(chǎng)打開(kāi)認(rèn)知，吸引經(jīng)銷商， 開(kāi)啟了 “品牌廣告”時(shí)期，提升品牌形象來(lái)招商。2017、2018年這個(gè)階段，我們可以在央視、高鐵站點(diǎn)等看到一個(gè)接一個(gè)的藝術(shù)涂料廣告。

　　品牌廣告擴(kuò)大了知名度，增加了經(jīng)銷商，可消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知依舊不夠，整體銷量還是上不去，還是進(jìn)入了瓶頸期。就在這時(shí)，一股意大利之風(fēng)吹到了市場(chǎng)。“別人的都是好的”，消費(fèi)者總是有這樣的心理，不少?gòu)S家在揣摩消費(fèi)者想法后，開(kāi)始出國(guó)尋找更好的產(chǎn)品，前期的嘉寶莉瓦帕茵特、前期的三棵樹(shù)圣馬可、巴德士諾瓦等等開(kāi)始涌入，我們也能隨處而見(jiàn)“源自意大利”這樣的字眼。當(dāng)時(shí)有眾多業(yè)內(nèi)人士甚至笑稱國(guó)內(nèi)99.9%涂料企業(yè)都是從意大利引進(jìn)藝術(shù)涂料的。

　　藝術(shù)涂料最初也是起源于歐洲，現(xiàn)在能看到的一些墻上歷史久遠(yuǎn)的畫(huà)，就是藝術(shù)涂料的雛形。其中意大利作為文藝復(fù)興的發(fā)源地，悠久的文化歷史加上濃郁的藝術(shù)氛圍都為藝術(shù)涂料的發(fā)展創(chuàng)造了空間。藝術(shù)涂料市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“意大利之風(fēng)”，各品牌間都在作誰(shuí)更“意大利”的比較。

　　到了2019年，我們發(fā)現(xiàn)意大利之風(fēng)也開(kāi)始風(fēng)勢(shì)漸淡。

　　何為“藝術(shù)”，在充滿個(gè)性思想的90、00后面前，獨(dú)特的，張揚(yáng)的，皆可稱為藝術(shù)。什么是“藝術(shù)涂料”，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種聲音是，只要能做出藝術(shù)效果的就是藝術(shù)涂料。消費(fèi)者追求也更為理性，不再一味的看國(guó)外品牌，開(kāi)始回歸產(chǎn)品效果本身。

　　藝術(shù)涂料企業(yè)也開(kāi)始深挖現(xiàn)代消費(fèi)群的消費(fèi)方向，以易涂得、卡百利為例，注重色彩趨勢(shì)的發(fā)布，用色彩來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)者。

　　與裝飾公司設(shè)計(jì)師合作—切入房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　藝術(shù)涂料這陣風(fēng)從未停過(guò)，只是由于傳統(tǒng)涂料的格局定型，每次發(fā)力想要在市場(chǎng)上激起千層浪，剛做完熱身運(yùn)動(dòng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)又不買(mǎi)賬了?？v觀整個(gè)藝術(shù)涂料企業(yè)，一年銷售額能做到五千萬(wàn)也就四家左右，兩千萬(wàn)至四千萬(wàn)之間的有十五到二十家，一千萬(wàn)以下的則是一大群。

　　很多企業(yè)都有說(shuō)到藝術(shù)涂料的量很難起，歸根原因還是在于大眾消費(fèi)者的認(rèn)知不夠。企業(yè)開(kāi)始選擇與裝飾公司設(shè)計(jì)師合作，一方面設(shè)計(jì)師能夠影響材料的選擇;另一方面，設(shè)計(jì)師的思想更為前衛(wèi)，能接受藝術(shù)涂料，進(jìn)行創(chuàng)作。

　　然而又再次面臨一個(gè)事實(shí)，設(shè)計(jì)師只能決定效果，并不能決定訂單以及給誰(shuí)做。再加上精裝房搶走大部分市場(chǎng)，萬(wàn)科美居中心、碧桂園碧橙等又搶走了二次裝飾市場(chǎng)，軟裝公司、整體家居等又占據(jù)一部分市場(chǎng)，從而使裝修公司占有率逐步降低，藝術(shù)涂料企業(yè)與裝飾公司設(shè)計(jì)師合作這條路也越走越窄。

　　既然不少省市開(kāi)始出臺(tái)精裝修政策，藝術(shù)涂料企業(yè)又開(kāi)始將眼光瞄向了精裝房市場(chǎng)，也似乎確實(shí)是一條新的出路， 以成功進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的瓦科和基士博為例，這兩者又分別以不同方式與地產(chǎn)商合作。

　　地產(chǎn)商的精裝修都是批量化采購(gòu)，裝修模式都是復(fù)制粘貼，瓦科切入的就是這第一道裝修。在酒店、KTV、精裝房小區(qū)等已有成功案例，比如投資400億打造的陽(yáng)江海陵島保利順?lè)灞甭鍨扯燃俅濉?/p>

　　統(tǒng)一的裝修模式會(huì)顯得單調(diào)，個(gè)性化追求的業(yè)主可能需要二次裝修，基士博與碧桂園合作的是做配套升級(jí)裝修，碧桂園碧橙與基士博covert小蜜蜂進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略合作，68萬(wàn)套精裝房。基士博總經(jīng)理安康義也有說(shuō)到這種模式是盤(pán)活經(jīng)銷商給企業(yè)上量的一個(gè)突破口。

　　藝術(shù)涂料是在消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，創(chuàng)造性、獨(dú)特性以及審美需求提升下出現(xiàn)的產(chǎn)物，也是藝術(shù)歷史文化衍生發(fā)展進(jìn)入大眾生活的一種新形式。但不可否認(rèn)，中國(guó)人對(duì)“藝術(shù)”的理解是緩慢的，藝術(shù)涂料的發(fā)展也是“路漫漫其修遠(yuǎn)而上下求索”的現(xiàn)狀，這幾年一直在尋找合適的發(fā)展道路。該如何來(lái)提升認(rèn)知，走進(jìn)消費(fèi)者，到了今天，還是沒(méi)有最好的，合適的答案?；蛟S我們還可以反過(guò)來(lái)看，到了今天，多數(shù)的普通消費(fèi)者依舊不知道什么是藝術(shù)涂料，我想只有把藝術(shù)涂料和消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)，真正的突破口才會(huì)出現(xiàn)。