“高價(jià)有理，低價(jià)無(wú)罪”，藝術(shù)涂料價(jià)格終將分化?

　　近年來(lái)，涂料市場(chǎng)上“藝軍崛起”，它們以墻為畫(huà)紙，刷、滾輪等為工具，藝術(shù)涂料為載體，繪制出了一幅幅精妙絕倫的作品，為家居生活增色添彩外，又融入了更多精神的內(nèi)涵。

　　當(dāng)普通的刷墻工晉身為墻藝大師，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的藝術(shù)涂料旗艦店在全國(guó)遍地開(kāi)花，這塊市場(chǎng)蛋糕漸漸顯示出它的雛形。但是整個(gè)市場(chǎng)暴露的問(wèn)題也相當(dāng)明顯，使得藝術(shù)涂料區(qū)別于其他涂料產(chǎn)品，它們“有類無(wú)價(jià)”，價(jià)格差導(dǎo)致市場(chǎng)難以規(guī)范與統(tǒng)一。

　　2021年第五屆藝術(shù)涂料嘉年華上，某藝術(shù)涂料品牌展位吸引了觀眾駐足

　　在市場(chǎng)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下，藝術(shù)涂料企業(yè)呈現(xiàn)嚴(yán)重的“兩極分化”，我們稱為“高價(jià)派”和“大眾派”，前者在工藝和產(chǎn)品上下苦功夫，以匠心精神追求極致完美，雕琢藝術(shù)品;后者試圖用最簡(jiǎn)單的材料，傻瓜式的操作，將簡(jiǎn)約之美惠及普羅大眾。有業(yè)內(nèi)人士透露：不一定價(jià)格貴的就利潤(rùn)高;反之，便宜的也不一定利潤(rùn)低。具體怎樣的打法，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，看的是企業(yè)的定位。

　　便宜的不一定沒(méi)好貨，貴的也不一定沒(méi)道理。企業(yè)在保證利潤(rùn)用以公司正常經(jīng)營(yíng)的前提下，如何做好性價(jià)比，為消費(fèi)者交上一份滿意的答卷，這才是長(zhǎng)久的生存之道。

　　但是市場(chǎng)上從不乏亂價(jià)之爭(zhēng)。有些成本低的小作坊用低價(jià)去打高價(jià)，令走高端市場(chǎng)定位的品牌苦不堪言。這其中又分兩類。一類是追求極簡(jiǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)得去，工藝也是借助工具巧妙的應(yīng)用，讓藝術(shù)走進(jìn)更多大眾，這是“大眾派”的清流。

　　但是也不乏一些“毒瘤”，用極低的價(jià)格、過(guò)分的吹噓營(yíng)銷、不專業(yè)的施工，給客戶交上一份差強(qiáng)人意的答卷——因?yàn)閮r(jià)格低，即使客戶不滿意也有口難言，讓客戶產(chǎn)生“呵呵，藝術(shù)涂料不過(guò)如此”的心理，嚴(yán)重影響到了整個(gè)市場(chǎng)的口碑。

　　一家裝修中的德國(guó)菲瑪線下門店

　　在這種“價(jià)格戰(zhàn)”的背景下，一些知名涂企想以“其人之道還治其人之身”。在今年藝術(shù)涂料嘉年華上，有企業(yè)高層透露，它們的對(duì)戰(zhàn)策略是用高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和工藝、更低的價(jià)格迅速打市場(chǎng)?！坝脙r(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將粗制濫造的小作坊品牌統(tǒng)統(tǒng)打掉，讓市場(chǎng)‘凈化’?！?/p>

　　這種戰(zhàn)略打法也是諸多知名品牌的共同策略。有了共同的目標(biāo)和方向，大家開(kāi)始“報(bào)團(tuán)取暖”。

　　“我們并不是要消滅價(jià)格的兩級(jí)分化。貴和便宜同樣有存在的價(jià)值。我們要做的是如何消滅低價(jià)中不專業(yè)、粗制濫造的部分，以及高價(jià)中只為了賺取高額利潤(rùn)，不顧實(shí)際的亂要價(jià)，將自己‘作死’的行為?！币晃毁Y深涂料業(yè)前輩如是說(shuō)道。制定、規(guī)范藝術(shù)涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，迫在眉睫。

　　除了市場(chǎng)要形成專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，身為藝術(shù)涂料企業(yè)更不能有絲毫懈怠。首先他們要不斷追求與創(chuàng)新，讓產(chǎn)品與施工與時(shí)俱進(jìn)，做出令消費(fèi)者滿意的作品。其次營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，如何迅速跑馬圈地，搶占市場(chǎng)份額，將品牌打出去，同樣也是工作任務(wù)的重中之重。

　　德國(guó)菲瑪就善用營(yíng)銷的品牌之一。在2020年4、5月疫情爆發(fā)，建材家裝市場(chǎng)幾乎全部關(guān)門的時(shí)候，德國(guó)菲瑪逆勢(shì)增長(zhǎng)了四十多家門店。截至2020年，菲瑪全國(guó)布局1100+門店，簽約1200+門店，服務(wù)客戶超過(guò)百萬(wàn)，廣告更是霸屏各大高鐵站。

　　基路伯門店

　　而意大利原裝進(jìn)口品牌基路伯，一直以來(lái)走的是高端品質(zhì)、輕奢路線。自2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就在高手如云的藝術(shù)涂料市場(chǎng)脫穎而出，更是創(chuàng)造了2020年藝術(shù)涂料銷售額數(shù)千萬(wàn)的好成績(jī)。

　　荷蘭蔻帝某展會(huì)展廳

　　同樣增長(zhǎng)迅猛的還有荷蘭蔻帝，截止2020年年末，其新開(kāi)了132家門店，平均每隔三天就有一家門店拔地而起。荷蘭蔻帝十分注重苦練內(nèi)功，全年開(kāi)了近30場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。除此之外還舉辦一些城市PK、省級(jí)聯(lián)動(dòng)、百城聯(lián)動(dòng)等主題營(yíng)銷活動(dòng)，助力經(jīng)銷商品牌更好發(fā)展。

　　知名涂企嘉寶莉也非常注重藝術(shù)涂料領(lǐng)域的發(fā)展。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算并得到認(rèn)可的是，嘉寶莉的藝術(shù)涂料在全國(guó)范圍內(nèi)處于引領(lǐng)者地位。近年來(lái)嘉寶莉更注重將藝術(shù)與時(shí)尚融合，將設(shè)計(jì)體現(xiàn)在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，用“都市生活實(shí)驗(yàn)室”、城市沙龍等這樣的活動(dòng)，引領(lǐng)時(shí)尚與潮流。

　　嘉寶莉都市生活體驗(yàn)館

　　在這些涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域高速發(fā)展之下，藝術(shù)涂料價(jià)格的兩級(jí)分化或?qū)⒂萦?。無(wú)論是打“價(jià)格戰(zhàn)”還是“品牌戰(zhàn)”，都是建立在品質(zhì)和消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)之上，時(shí)機(jī)加上“凈化”，藝術(shù)涂料市場(chǎng)依然存在上升空間。