做產(chǎn)品營(yíng)銷 中國(guó)著名灶具品牌必須做四點(diǎn)

　　營(yíng)銷的本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。所以，中國(guó)著名灶具品牌在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，一定要掌握正確的方法，才能贏取市場(chǎng)份額。今天，小編整理了灶具企業(yè)做營(yíng)銷必須要做的四點(diǎn)。

　　第一，做好前期營(yíng)銷計(jì)劃

　　灶具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了灶具產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的較量外，還有營(yíng)銷手段的比拼。灶具市場(chǎng)銷量不高，企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力，這種情形之下，營(yíng)銷顯得尤為重要。灶具企業(yè)要想以營(yíng)銷來(lái)贏得市場(chǎng)，一定的方式方法是必須要掌握的。

　　第二，確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者

　　在跟客戶交流之前，要對(duì)客戶有充分的了解，尋找話題點(diǎn)。還要進(jìn)一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過(guò)程中迎合客戶的興趣和購(gòu)買(mǎi)意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時(shí)的感覺(jué)，從而在以后的營(yíng)銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題。

　　交談前，簡(jiǎn)要地勾勒出可能會(huì)打亂營(yíng)銷計(jì)劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，你可以稍微給客戶一些好處來(lái)作為補(bǔ)償，而不是無(wú)動(dòng)于衷。在以后的營(yíng)銷日子中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用不同的營(yíng)銷策略，客戶所能帶來(lái)的反應(yīng)也將不同。

　　第三，溝通過(guò)程有激情

　　消費(fèi)者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營(yíng)銷時(shí)不要分神，需守住自己營(yíng)銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營(yíng)銷的對(duì)象必須是需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。 灶具企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，一定要充滿激情。消費(fèi)者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營(yíng)銷時(shí)不要分神，需守住自己營(yíng)銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營(yíng)銷的對(duì)象必須是需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　第四，營(yíng)銷應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

　　灶具企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)最大的忌諱就是只說(shuō)不聽(tīng)，艾匹克提圖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人生來(lái)有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽(tīng)兩次，但是說(shuō)一次?！遍L(zhǎng)時(shí)間的直說(shuō)不聽(tīng)會(huì)使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達(dá)不到營(yíng)銷的目的。

　　人們欣賞傾聽(tīng)者，灶具企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)可以利用傾聽(tīng)時(shí)客戶的一些反應(yīng)來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我不確定”、“給我點(diǎn)時(shí)間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對(duì)產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點(diǎn)時(shí)間想出更周全的營(yíng)銷策略。