淺談：灶具實(shí)體店如何做好營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)?

　　近幾年，隨著市場(chǎng)對(duì)灶具需求的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣和建材家居消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)的低迷，再加上過時(shí)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，大部分中小灶具企業(yè)的發(fā)展速度都在逐漸減緩。那么對(duì)于灶具實(shí)體店而言，如何做好相關(guān)營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)，使得消費(fèi)者直接來到終端門店進(jìn)行消費(fèi)呢?

　　第一、灶具實(shí)體店傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式

　　通常情況下實(shí)體店面會(huì)采用價(jià)格促銷、打折、買贈(zèng)、優(yōu)惠券、代金券等促銷活動(dòng)，打價(jià)格戰(zhàn)是最常見的促銷方式。同時(shí)，門店也會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告模式，比如印傳單、擺攤宣傳、開展會(huì)等。但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時(shí)且大面積地進(jìn)行宣傳，因?yàn)樾聲r(shí)代的消費(fèi)者越來越依賴手機(jī)與電腦獲取信息。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，理智的經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在促銷方式上面轉(zhuǎn)型升級(jí)。利用新媒體的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)促銷方式進(jìn)行補(bǔ)充，達(dá)到最佳的活動(dòng)效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置。

　　第二、灶具實(shí)體店創(chuàng)新的營(yíng)銷方式

　　善用新媒體，使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動(dòng)力，幫助門店帶來更多的客戶。

　　1、搜索引擎營(yíng)銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點(diǎn)，是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準(zhǔn)用戶。尤其在大型促銷活動(dòng)期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　以成都為例，在百度搜索“灶具”及相關(guān)詞的用戶日均約300人，通過搜索廣告，將門店信息推送給用戶，可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗(yàn)。

　　2、行業(yè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

　　建材易購(gòu)是一個(gè)通過線上獲取用戶，以地區(qū)為維度，免費(fèi)導(dǎo)流到實(shí)體門店的行業(yè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。平臺(tái)通過“大數(shù)據(jù)+技術(shù)”的應(yīng)用，自動(dòng)獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品，為實(shí)體店帶去高意向消費(fèi)者，幫助建材實(shí)體店更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道的營(yíng)銷。

　　建材易購(gòu)平臺(tái)通過用戶的評(píng)價(jià)體系和用戶的訪問數(shù)據(jù)，對(duì)門店進(jìn)行排序推薦，將服務(wù)與品質(zhì)真正優(yōu)秀的門店推薦到消費(fèi)者面前。終端門店免費(fèi)入駐平臺(tái)后，可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入，同時(shí)門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷、活動(dòng)等相關(guān)信息，吸引本地用戶到店體驗(yàn)。

　　灶具實(shí)體店在遭遇市場(chǎng)困境、成本上漲、節(jié)能減排的重重壓力下，看似是一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)，但何嘗又不是一次倒逼企業(yè)通過創(chuàng)新來打破舊局、轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的機(jī)遇呢?遇上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮，那么利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，做好營(yíng)銷策劃，是灶具實(shí)體店發(fā)揮市場(chǎng)潛力，在寒風(fēng)中逆勢(shì)而上的必經(jīng)之路。