渠道下沉 灶具企業(yè)應注重自身修煉

　　隨著灶具行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，企業(yè)陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。在經(jīng)營成本增加和市場緊縮的雙重擠壓下，灶具企業(yè)不得不順應市場而做出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時期的熱門話題，一些在灶具市場上擁有一席之地的大灶具品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。

　　通過市場觀察，廠家的渠道下沉一定要建立在現(xiàn)有渠道精耕細作的基礎(chǔ)上。另外，渠道下沉必然會促動渠道經(jīng)銷商的神經(jīng)，難免激化廠商矛盾，這就要求企業(yè)在規(guī)劃渠道經(jīng)營時要做出周密的計劃，在實施深度分銷的同時要兼顧現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，只有各級城市互動發(fā)展才能使企業(yè)品牌形成區(qū)域優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場整合的目的。

　　一二級市場競爭加劇，灶具企業(yè)應適時渠道下沉：渠道下沉，不是隨意下沉。中國的二三級城市人口龐大，但是并不意味著那都是你的客戶群體。每個企業(yè)的產(chǎn)品定位和目標人群不同，這就要求企業(yè)在下沉之初要對當?shù)氐某鞘幸?guī)劃、市場環(huán)境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估，然后就所做出的評估制定相應的計劃，如選擇志同道合的經(jīng)銷商，針對市場制作出的灶具款式和灶具價格都適應當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供形象統(tǒng)一的展廳設計、給予經(jīng)銷商必要的產(chǎn)品和銷售培訓，協(xié)助其做好促銷活動等。

　　渠道下沉，企業(yè)更應注重自身修煉。渠道下沉使得企業(yè)更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業(yè)對市場掌控能力得以提升。對品牌發(fā)展而言，實乃功在當代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經(jīng)銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業(yè)真正的考量。

　　對于一個實行連鎖加盟企業(yè)來說，真正的利潤源泉不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發(fā)艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，企業(yè)除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外，灶具企業(yè)文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。