灶具企業(yè)擺脫束縛 要長遠(yuǎn)眼光和提升銷量

　　縱觀當(dāng)下的灶具市場，提升門店業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的重心，也是企業(yè)盈利的主要來源。對于灶具企業(yè)而言，想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，首先應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)，把經(jīng)營策略落實(shí)到日常的終端市場運(yùn)營中。筆者認(rèn)為，灶具企業(yè)想要提升門店業(yè)績，除了要具備長遠(yuǎn)眼光外，還可從三個(gè)方面來提升產(chǎn)品銷量。

　　深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力 提升顧客的客單價(jià)

　　門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人也還是那些人，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善：我們知道門店的業(yè)績=進(jìn)店客人數(shù)x購買率x客單價(jià)x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項(xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會上升。

　　1、增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價(jià)：可以通過增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價(jià)。

　　2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。

　　3、提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的灶具產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

　　周期性更新灶具新品 并打出“店長推薦”牌

　　1、提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。有些客戶不清楚自己需要什么產(chǎn)品，但肯定會首先注意店長推薦產(chǎn)品，推薦的作用是為給客戶提供一個(gè)選購方向。

　　2、增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找配套的新產(chǎn)品。

　　拓展全新的市場 搶占新生客戶資源

　　別指望你的灶具產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場的增長空間就會很小，這時(shí)筆者建議要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

　　從客觀層面上來說，灶具生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持在終端市場銷售過程中顯得非常關(guān)鍵，但對經(jīng)銷商而言，提升門店業(yè)績除了要把握上述的三個(gè)重點(diǎn)外，灶具經(jīng)銷商還需根據(jù)自身的實(shí)際情況制定正確的戰(zhàn)略布局。