連續(xù)18年實(shí)現(xiàn)銷量增長，東芝空調(diào)的底氣何在

　　只滿足于今天的企業(yè)，在變幻不定的明天就會感到難以生存下去。疫情反復(fù)、地產(chǎn)調(diào)控、原材料上漲等帶來的消極影響，使空調(diào)市場走勢持續(xù)低迷，存量博弈逐漸成為競爭的主基調(diào)。企業(yè)要想在市場發(fā)展的浪潮中站穩(wěn)腳跟，就需要前沿的市場戰(zhàn)略及強(qiáng)大的科研能力為支撐。作為行業(yè)翹楚，東芝空調(diào)中國事業(yè)部憑借核心科技，通過制定并執(zhí)行新的市場戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)逆勢正增長，對東芝空調(diào)全球銷售增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，于2022年6月22日被授予全球事業(yè)本部長獎，為暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供了“教科書”式的范本。

　　圖/總裁丸山峰生先生與董事總經(jīng)理?xiàng)顮D華先生共持獎狀

　　聚焦科技創(chuàng)新，占據(jù)市場制高點(diǎn)

　　產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)安身立命之本。當(dāng)下，風(fēng)云漸起的市場成為懸掛在企業(yè)未來發(fā)展道路上的“達(dá)摩克利斯之劍”，也為眾多企業(yè)敲響了警鐘：誰掌握核心科技，誰就能在市場上擁有更多的話語權(quán)。

　　在近百年的發(fā)展歷程中，作為變頻空調(diào)之父的東芝創(chuàng)造了多個“第一”。世界上第一臺分體式空調(diào)、第一臺微電腦控制空調(diào)、第一臺商用變頻空調(diào)和變頻家用空調(diào)、日本第一臺R410A環(huán)保新冷媒空調(diào)、以及暖通空調(diào)行業(yè)第一個“IEEE里程碑”獎，使其成為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展先鋒，實(shí)現(xiàn)銷量連續(xù)18年呈兩位數(shù)增長。值得一提的是，2022年剛過半，東芝空調(diào)便先后榮獲ECCJ日本節(jié)能大獎、集團(tuán)全球事業(yè)本部長獎等獎項(xiàng)，并榮登2022年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商空調(diào)類10強(qiáng)，這些優(yōu)異的成績不僅向業(yè)內(nèi)展示了其背后頂尖的技術(shù)和強(qiáng)大科研團(tuán)隊(duì)，更是體現(xiàn)出其領(lǐng)軍品牌的地位。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，東芝空調(diào)董事總經(jīng)理?xiàng)顮D華曾表示“東芝不會打‘價格戰(zhàn)’，而是用‘技術(shù)戰(zhàn)’的方式去搶占更多的市場‘蛋糕’?！边@也成為東芝的制勝策略之一，其近年推出的SMMS-u系列直流變速多聯(lián)機(jī)應(yīng)用了大量黑科技，將代表行業(yè)尖端科技水平的三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)首次應(yīng)用于商業(yè)空調(diào)，擁有全直流變速K4三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)、全新大容量A3雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)、DLC耐磨涂層、新型雙“U”型三排管換熱器、新型高靜壓風(fēng)扇、新型液冷變頻模塊等技術(shù)，廣泛應(yīng)用于餐飲、醫(yī)藥、地產(chǎn)、公共建筑等領(lǐng)域，打造了奈雪的茶、文和友、成都盈嘉廣場、國家呼吸醫(yī)學(xué)中心、上海虹橋國際機(jī)場等一系列項(xiàng)目，獲得了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。

　　不僅如此，為了給中國業(yè)務(wù)的發(fā)展注入強(qiáng)大動力，進(jìn)一步提升品牌影響力，提高生產(chǎn)效率，東芝空調(diào)還打造了具有尖端研發(fā)能力的杭州新基地，集研發(fā)和生產(chǎn)于一體，采用與母公司日本富士工廠相同的生產(chǎn)管理體系及質(zhì)量檢驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)，并在行業(yè)內(nèi)率先打破生產(chǎn)線模式，全面采用AGV+的單元模式，保證每臺出廠機(jī)器都成為一件合格的產(chǎn)品，致力于達(dá)到高效的數(shù)字化與自動化，大幅提升中國市場的產(chǎn)品研發(fā)速度及商品競爭力。

　　秉承著“誠信真摯、創(chuàng)新求變、著眼未來、攜手并進(jìn)”這四個主題的重要價值觀，東芝始終以滿足客戶深層次需求為出發(fā)點(diǎn)，以提高自身的科研創(chuàng)新能力，將產(chǎn)品性能做到極致為目標(biāo)，陸續(xù)推出SMMS-u、MiNi SMMS、DI、大清快等系列產(chǎn)品，并打造了“冷暖風(fēng)水智”+“冰洗”一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶帶來智能便捷的科技體驗(yàn)。

　　把握市場政策，擘畫發(fā)展新藍(lán)圖

　　企業(yè)要有“第三只眼睛”來盯住國家宏觀調(diào)控政策，抓住機(jī)遇，因勢而謀，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)超前發(fā)展。東芝空調(diào)憑借敏銳的洞察力，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在2022年初正式推出“四駕馬車”戰(zhàn)略，在原先由項(xiàng)目、小工裝及TCS構(gòu)成的“三駕馬車”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，增加了第四駕馬車——裝企對公合作。受疫情等多種因素的影響，消費(fèi)者對于精裝領(lǐng)域的需求愈加多元化，綠色低碳、健康舒適成為用戶的首要考慮因素，使空調(diào)市場迎來了新的機(jī)遇。當(dāng)前，東芝已經(jīng)與地產(chǎn)排名前100強(qiáng)中超過一半的企業(yè)，如綠地、融創(chuàng)、魯能、首創(chuàng)等達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中排名前10強(qiáng)中的合作地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也超過了半數(shù)。

　　2022年初，工信部提出實(shí)施制造業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型行動，發(fā)布綠色低碳升級改造導(dǎo)向目錄，引導(dǎo)做好重點(diǎn)行業(yè)綠色低碳升級改造，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域低碳工藝革新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這也向企業(yè)釋放了強(qiáng)烈信號：抓住綠色低碳主旋律，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型升級，方能夠在未來發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。一直以來，東芝空調(diào)致力于可持續(xù)發(fā)展管理，將“為了人類和地球的明天”作為經(jīng)營理念的核心，始終堅(jiān)持銷售全變頻、使用R410A環(huán)保冷媒的節(jié)能型中央空調(diào)產(chǎn)品，針對資源枯竭、能源需求增加等各種社會性課題提出解決方案，詮釋企業(yè)價值，為打造更安全、更清潔的地球貢獻(xiàn)力量。

　　面對群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何“討好”這一代年輕人，未來商業(yè)才能成功。如今，“Z世代”逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，場景化、數(shù)字化的智能生活與健康舒適的空間環(huán)境成為消費(fèi)者的新追求。東芝空調(diào)精準(zhǔn)地把握住了用戶心理，立足其深層次需求，對產(chǎn)品進(jìn)行升級與創(chuàng)新，致力于為人類營造一個舒適美好的生活環(huán)境。

　　此外，東芝也積極踐行企業(yè)的歷史使命，推行CSR(企業(yè)社會責(zé)任)經(jīng)營，持續(xù)開展各種各樣的社會貢獻(xiàn)活動，助推社會向前發(fā)展。未來，東芝空調(diào)中國事業(yè)部也將繼續(xù)全力以赴，攜手全球事業(yè)部，在集智慧和匠心的同時，以新產(chǎn)品、新應(yīng)用和新服務(wù)為中國消費(fèi)者提供更加安全、可靠、節(jié)能、舒適的產(chǎn)品，用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水”。