這封長(zhǎng)信中，雷士照明CEO林良琦說(shuō)出了疫情以來(lái)的心路……

　　4月15日下午，雷士照明CEO林良琦特意給雷士員工、運(yùn)營(yíng)中心及經(jīng)銷商寫了一封公開信，主題為《進(jìn)攻路上，信心比黃金更重要》。信中，林良琦言辭懇切地講述了其走訪市場(chǎng)中的深度觀察及對(duì)雷士照明今年發(fā)展的一些思考。

　　△雷士照明CEO林良琦

　　以下為公開信全文：

　　各位雷士家人、運(yùn)營(yíng)中心及經(jīng)銷商同仁：

　　大家好!此時(shí)此刻，我剛結(jié)束川渝的市場(chǎng)考察之行。這兩個(gè)星期，我和銷售中心俞士貴走訪了杭州、四川、重慶市場(chǎng)、參與了多場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商一季度總結(jié)會(huì)議，切實(shí)地了解目前市場(chǎng)環(huán)境和我們所面臨的問題。

　　近兩個(gè)月以來(lái)，全國(guó)各地疫情爆發(fā)，上海、深圳、吉林、廣州等各大城市緊急加強(qiáng)防控措施，打亂了很多企業(yè)、商家日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，雷士照明也不可避免受到了一些影響。此外，我們還面臨著這二三十年來(lái)最為挑剔的消費(fèi)者：年輕人要求品牌有情感鏈接;中產(chǎn)階層追求高端個(gè)性化定制;而廣大的三四級(jí)、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，要求高品質(zhì)低價(jià)格……

　　面對(duì)當(dāng)前疫情籠罩下的市場(chǎng)環(huán)境、挑剔的消費(fèi)需求，我們可以做什么?

　　信心比黃金更重要

　　有一句話叫做“信心比黃金更重要”。疫情常態(tài)化等不可抗力因素，讓所有企業(yè)遭遇的困難基本一致，也是對(duì)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與創(chuàng)新應(yīng)變能力的一次檢驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，我們一定要增強(qiáng)信心，用辯證的思維來(lái)看待危機(jī)背后的機(jī)會(huì)，每一次危機(jī)都是行業(yè)的洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)。我們要對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心，對(duì)照明行業(yè)有信心，對(duì)雷士照明的未來(lái)有信心。

　　此次考察市場(chǎng)，欣慰的是，我看到有很多我們的經(jīng)銷商在嚴(yán)峻的形勢(shì)下努力地開拓：有的做起了直播、有的積極向服務(wù)商轉(zhuǎn)型、有的在激活自身的組織效率。只有強(qiáng)烈的生存欲望和對(duì)未來(lái)的信心，我們才能將進(jìn)攻的道路走好。

　　在年初的會(huì)議上，我談到，2022年是雷士照明的“進(jìn)攻年”?，F(xiàn)在，我還要再次強(qiáng)調(diào)，我們不能因?yàn)橥獠康沫h(huán)境停止進(jìn)攻的步伐，在進(jìn)攻的同時(shí)雷士照明總部會(huì)拿出切實(shí)的行動(dòng)，幫助全國(guó)運(yùn)營(yíng)商、眾多信任雷士照明的經(jīng)銷商度過(guò)這個(gè)困難的時(shí)期。

　　△今年1月，雷士照明CEO林良琦在年度運(yùn)營(yíng)大會(huì)上表示：“2022年就是瞄準(zhǔn)方向、全力進(jìn)攻的一年?！?/p>

　　以產(chǎn)品為核心成就長(zhǎng)期主義增長(zhǎng)引擎

　　產(chǎn)品是一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基石。今年，將是雷士照明的產(chǎn)品變革年，我們將“產(chǎn)品創(chuàng)新+品質(zhì)至上”的原則融合在一起，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)以往供給的產(chǎn)品進(jìn)行重塑和升級(jí)。我們會(huì)帶來(lái)面向高端市場(chǎng)的產(chǎn)品、突破關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品以及新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和新的應(yīng)用場(chǎng)景詮釋，用極致的產(chǎn)品擊穿B端和C端的市場(chǎng)需求。

　　今年3月，雷士照明正式成立了產(chǎn)品管理委員會(huì)，短短一個(gè)月內(nèi)，雷士照明新產(chǎn)品研發(fā)矩陣已經(jīng)進(jìn)入到立項(xiàng)階段，相信在接下來(lái)不久的時(shí)間內(nèi)，雷士照明全新的產(chǎn)品矩陣會(huì)為市場(chǎng)進(jìn)攻輸入無(wú)限信心。

　　總部業(yè)務(wù)端口24小時(shí)響應(yīng)前線需求

　　雷士照明總部所有業(yè)務(wù)端口，將24小時(shí)向運(yùn)營(yíng)商體系和經(jīng)銷商體系開放。有任何需求、任何困難，雷士照明業(yè)務(wù)端都必須快速響應(yīng)，協(xié)力滿足需求、共同克服困難。

　　同時(shí)，我們要求全國(guó)銷售中心、工程賦能、門店賦能都必須深入市場(chǎng)、深入一線，主動(dòng)了解需求，解決問題，把簡(jiǎn)單帶給大家，把復(fù)雜留給自己。而所有職能部門，我們要求縮減溝通鏈條，降本增效，將戰(zhàn)略投入用在進(jìn)攻市場(chǎng)的刀刃上，全力以赴為市場(chǎng)和銷售賦能。

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，產(chǎn)品和服務(wù)是我們的立身之本，我們必將竭盡全力構(gòu)建多品類創(chuàng)新產(chǎn)品體系及推動(dòng)服務(wù)在專業(yè)上的縱深度，堅(jiān)持不懈地從底層構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)為我們的經(jīng)銷商破題破局。

　　疫情已經(jīng)持續(xù)兩年多，其在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，仍將與我們共存。我希望雷士體系的所有人在疫情當(dāng)下做好防護(hù)，遵守政府防疫要求。人，才是企業(yè)生存之本，健康的身體是進(jìn)攻的本錢，保住健康這條底線，才能集中火力進(jìn)攻。

　　越是艱難的時(shí)刻，越需要我們以堅(jiān)韌不拔之心，擁抱變化并在困難中調(diào)整、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。只有這樣，我們才能捱過(guò)黎明到來(lái)前的黑暗，迎來(lái)希望的曙光。

　　雷士照明CEO林良琦