內(nèi)容營銷文案策劃，你需要為產(chǎn)品做反向包裝

　　內(nèi)容營銷的文案寫作順序

　　第一、有需求，戳痛點

　　存在即合理，一件事物的發(fā)生必然是建立在另一件事物存在的基礎(chǔ)上的，文案的存在就是為了解決某個問題或是表達某種自己或他人的情緒的。

　　內(nèi)容營銷主要就是在內(nèi)容和營銷上面的，有需求是內(nèi)容，戳痛點是營銷，把他們結(jié)合起來就能形成一個有關(guān)系的事物，稍加引導(dǎo)就能使他們緊密地聯(lián)系在一起。

　　比如說夏天的時候蚊子很討厭，上班總是沒有精神。這兩個事情本來是沒有關(guān)系的，但是用文字把他詳情的表述出來就是：夏天蚊子很多，影響睡眠，導(dǎo)致上班總是沒有精神。事情總是可以找到我們注意到或是注意不到的關(guān)系，那些文案寫得好的就是把那些明顯或是不明顯的線相連在一起了。

　　第二、找需求，引目光

　　一般看到了客戶的需求就需要把客戶的需求點名指出來，以前就是用驅(qū)蚊草解決蚊子的問題，但是現(xiàn)在滅蚊的方法實在是太多了，但是要突出一個有效并且大家都喜歡的方式就很難做，首先你得清晰的明確大家的想法，他喜歡什么樣的方式滅蚊，用蚊香、還是用滅蚊器等，單蚊香就有無數(shù)種，那么你如何才能推出自己的產(chǎn)品的，首先就是要吸引大家的目光，把目光集中在自己的身上，就像大街上的叫賣。

　　人流量很多，大家匆匆忙忙，視線被遮擋，很多人都看不到自己，你要是不出聲，大家根本不知道你在賣什么，所以吸引大家的目光很重要，最少要讓大家看見你。

　　第三、有對比，才顯優(yōu)

　　對比的手法說實話很卑劣，但是你不可否認效果是最有效的。

　　最明顯的是菜市場賣菜刀的，你一眼就可以看穿他的套路，但你就是愿意為他的套路所買單。因為他確實展現(xiàn)了他產(chǎn)品的核心功能，就是不怕砍，不易壞。比同行的菜刀確實很優(yōu)異，雖然你不知道他使用的同行是哪一家的并且不會去追究這個劣質(zhì)菜刀到底是哪家的或是不是他家的。

　　人們喜歡用自己的眼睛來批判自己所看到的事物，但是大腦習(xí)慣放空這里處理起來比較麻煩的事情，所以習(xí)慣眼見為實，不喜歡細思極恐。

　　第四、出證明，做保證

　　在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并且做了一些了解以后，開始為自己的錢包打退堂鼓的時候，你就需要及時的拿出一些證明，大聲的告訴他這個是有保證，不管是包使用時間、或是退換服務(wù)、更或者是包使用效果，總之就是打消客戶的疑慮。

　　當(dāng)他在人群中找到你，并且在詳細了解了你的產(chǎn)品后，說明他或多或少都是有這方面需求的，但是在下單時猶豫說明你打動他了，但是還沒有足夠讓他買單決心，他或者猶豫一個問題、兩個問題，這時候你就可以說出這個產(chǎn)品的終極好處了。

　　終極好處的說法就是：你假如他購買了這個產(chǎn)品以后使用這個產(chǎn)品后得到的好處。千萬不要一直說產(chǎn)品的功能，你需要換個說法，為產(chǎn)品的功能做一個完美的包裝，改變他思考的方向。

　　這是一個從看到到得到的過程。