移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好自媒體營(yíng)銷的四大策略

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)代社會(huì)的信息交互模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從1.0時(shí)代的信息發(fā)布功能到2.0時(shí)代的信息產(chǎn)品服務(wù)供給再到3.0時(shí)代基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分發(fā)能力，新媒體發(fā)展現(xiàn)已邁進(jìn)以社群運(yùn)營(yíng)為主的4.0時(shí)代。而在這一環(huán)境下，自媒體已經(jīng)成為了不可忽視的傳播力量，而自媒體營(yíng)銷也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用?，F(xiàn)階段，自媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)是自主性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成本低、營(yíng)銷手段多元、時(shí)效性強(qiáng)和具有高度互動(dòng)性等。那么，如何運(yùn)用自媒體營(yíng)銷的這些特質(zhì)，打造獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的自媒體平臺(tái)，提高變現(xiàn)能力呢?

　　1.內(nèi)容至上

　　“自媒體即傳播者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一信息技術(shù)平臺(tái)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面的形式，將自主采集或把關(guān)過(guò)濾的內(nèi)容傳遞給他人的個(gè)性化傳播渠道，又稱個(gè)人媒體或私媒體?！逼渲幸粋€(gè)很重要的媒介便是“內(nèi)容”，在自媒體傳播當(dāng)中，內(nèi)容成為聯(lián)結(jié)自媒體主體與用戶的重要媒介。自媒體傳播者通過(guò)展示、推廣自身的內(nèi)容吸引流量，而用戶則通過(guò)該內(nèi)容了解該自媒體的調(diào)性，并選擇是否成為其忠實(shí)用戶。此時(shí)，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與否便成為了用戶篩查眾多自媒體內(nèi)容的重要標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容意味著不僅需要內(nèi)容信息本身真實(shí)可靠，而且需要為用戶提供能夠打動(dòng)他們的價(jià)值點(diǎn)，吸引用戶的注意力并且滿足他們對(duì)情感體驗(yàn)的需要。

　　以《羅輯思維》的脫口秀視頻為例，他們通過(guò)講述歷史故事和社會(huì)事件來(lái)傳達(dá)現(xiàn)實(shí)商業(yè)邏輯和社會(huì)運(yùn)作的規(guī)律，既滿足了用戶在信息泛濫時(shí)間緊迫的時(shí)代期待在閑暇之余增長(zhǎng)知識(shí)、提升自我的需求，有提升了他們接納知識(shí)的接受度。同時(shí)，也有效降低了用戶的參與成本。在這一過(guò)程中，《羅輯思維》達(dá)到了傳播內(nèi)容、吸引流量變現(xiàn)的目的，也有效增加了用戶的知識(shí)收益和情感價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了雙贏，而雙方也自然而然地達(dá)成了相互依賴的關(guān)系。一旦自媒體通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)吸引來(lái)能夠持久關(guān)注的忠實(shí)用戶，他們便在自媒體運(yùn)營(yíng)這條道路上成功了一半。

　　2.渠道聯(lián)合

　　自媒體通過(guò)利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、短視頻、知乎、今日頭條等平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體進(jìn)行傳播和發(fā)布資訊，從而進(jìn)行營(yíng)銷、銷售、公關(guān)關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓。由此可見(jiàn)，各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為自媒體傳播內(nèi)容的載體和渠道，對(duì)自媒體能否獲取更大的曝光率來(lái)說(shuō)具有重要意義。而且，現(xiàn)今自媒體平臺(tái)呈現(xiàn)“百花齊放”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各自媒體為打造差異也具有不同的側(cè)重點(diǎn)。比如，小紅書(shū)注重社區(qū)分享，成為用戶“種草”和“拔草”的重要參考，以女性用戶偏多;而今日頭條則側(cè)重于鼓勵(lì)和推送與時(shí)事熱點(diǎn)和新聞消息相關(guān)的內(nèi)容，以男性用戶為主。不同的平臺(tái)具有不同的用戶定位，而平臺(tái)間用戶畫(huà)像的不同也成為了自媒體在各平臺(tái)之間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　以原創(chuàng)自媒體papi醬為例，她最早入駐微博平臺(tái)，在積攢粉絲量和關(guān)注度的同時(shí)也進(jìn)入了快手、抖音和微信公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，在不同平臺(tái)的活躍賬號(hào)有效地實(shí)現(xiàn)了粉絲的引流，也建立了龐大且全面的用戶群體規(guī)模。而知名美食博主李子柒也早在2017年開(kāi)始嘗試國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，選擇了You Tube和Facebook，并且在海外獲得了大量粉絲，使得其衍生的系列產(chǎn)品也得以踏入國(guó)外市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為自媒體提供了各式各樣的傳播內(nèi)容的渠道，自媒體需要整合多渠道資源，獲取更大規(guī)模的用戶量，從而實(shí)現(xiàn)引流和自身產(chǎn)品的推廣。

　　3.品牌定位

　　我們通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取了忠實(shí)用戶，通過(guò)渠道聯(lián)合擴(kuò)充了用戶規(guī)模，但隨著自媒體內(nèi)容同質(zhì)化、自媒體入駐用戶膨脹化，又要如何與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，贏得自身的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?答案無(wú)疑是打造自媒體品牌。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，任何人都有可能成為任何自媒體的粉絲，也可以從任何渠道獲取他們所需要的內(nèi)容信息。而自媒體最需要做的便是精準(zhǔn)定位自身的目標(biāo)市場(chǎng)，確定自己特定的粉絲群體，尋找并培養(yǎng)忠實(shí)度高、粘性好的粉絲群體。

　　仍以《羅輯思維》為例，他們將身處大城市中擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力和更新知識(shí)、提升自我意愿的高學(xué)歷、中青年男性作為首要群體，用戶定位極其明確。他們牢牢抓住了這一部分群體，又適當(dāng)放棄了與自身定位不符的群體，因此他們獲得了龐大的、高忠實(shí)度、對(duì)他們具有情感維系的粉絲群體。在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合自身產(chǎn)品的獨(dú)特性和用戶的高粘性，便打造出一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的自媒體品牌。而通過(guò)發(fā)揮品牌的正向效用，自媒體也會(huì)獲得越來(lái)越多的關(guān)注度和流量，更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　4.數(shù)字驅(qū)動(dòng)

　　自媒體依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而生，自然也應(yīng)當(dāng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷。自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷所不同的地方在于，自媒體依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容、與用戶聯(lián)動(dòng)，在此過(guò)程中所發(fā)生的所有交互都將以數(shù)據(jù)的形式保留下來(lái)。這些數(shù)據(jù)具有大容量、多形式、高速率、價(jià)值密度低等特點(diǎn)，他們能夠保存圖片、文本、視頻等多種內(nèi)容，能夠生成實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，能夠深度挖掘計(jì)算并抽取出富有價(jià)值的信息。這對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是不可忽視的流量驅(qū)動(dòng)器。我們可以建立流式數(shù)據(jù)庫(kù)，利用實(shí)時(shí)更新、源源不斷的數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶群體的主要特征，并作出數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋。這能夠幫助我們更好地生成用戶畫(huà)像，篩選出用戶所關(guān)注和喜愛(ài)的作品，也不斷改進(jìn)我們的內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷方案，提高自媒體營(yíng)銷的成功率。不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，大數(shù)據(jù)分析作為更精確全面、更節(jié)省人力物力成本的工具將會(huì)得到越來(lái)越大的普及度。因此，盡早實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的數(shù)字驅(qū)動(dòng)無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來(lái)而言都具有戰(zhàn)略意義。

　　結(jié)語(yǔ)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，自媒體營(yíng)銷具有無(wú)可替代的效用也充滿著無(wú)限的可能性。若想盡早發(fā)揮自媒體營(yíng)銷的效用，搶占先機(jī)，就要做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)渠道整合、打造獨(dú)特品牌定位并利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。統(tǒng)籌全局，多管齊下，才能實(shí)現(xiàn)更多可能。