中小企業(yè)如何做好品牌策劃?

　　不同于大企業(yè)，中小企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中通常處于劣勢(shì)。而當(dāng)下，消費(fèi)者普遍具有較高的品牌意識(shí)，在同類型產(chǎn)品中，更偏向于選擇知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從大品牌的包圍中脫穎而出，品牌策劃必不可少。那么，中小企業(yè)品牌策劃主要應(yīng)該做什么，怎么做，重點(diǎn)是什么呢?接下來，大華上智會(huì)從專業(yè)的角度，為廣大中小企業(yè)提供一些建議。

　　一、中小企業(yè)品牌策劃之品牌定位

　　中小企業(yè)通常在資金、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力和企業(yè)管理等各方面都比不上大企業(yè)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，只能揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身在某一方面上的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，因此，中小企業(yè)在做品牌定位時(shí)要十分謹(jǐn)慎。那么，中小企業(yè)品牌定位應(yīng)該怎么做呢?

　　首先，充分的市場(chǎng)調(diào)研是一切決策的基礎(chǔ)，很多中小企業(yè)的老板，總是憑著自身對(duì)市場(chǎng)的模糊認(rèn)知，認(rèn)定市場(chǎng)或者消費(fèi)者需要什么，喜歡什么。但實(shí)際上，由于信息來源不全面，很多部分情況下，這種認(rèn)知和真實(shí)情況相差甚遠(yuǎn)。因此，通過調(diào)研，搞清楚目標(biāo)人群潛在的真正需求，是品牌正確定位的基礎(chǔ)。

　　其次，分析企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)是什么?市場(chǎng)需求很多，企業(yè)在哪個(gè)需求上具有最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?找到這些問題的答案，也就找到了品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，品牌定位自然也就呼之欲出。

　　最后，為了便于對(duì)外宣傳，企業(yè)還需對(duì)品牌定位加以提煉概括，用簡(jiǎn)潔明了的語言進(jìn)行表達(dá)，如“無添加低溫酸奶品牌”、“專注草本養(yǎng)膚的美妝品牌”。

　　二、中小企業(yè)品牌策劃之品牌設(shè)計(jì)

　　中小企業(yè)通常沒有足夠的營(yíng)銷預(yù)算，用于支撐品牌建立消費(fèi)者認(rèn)知。但別急，正所謂，“人靠衣裝，佛靠金裝”，要想讓人覺得你的產(chǎn)品好，品牌值得信賴，在沒有聽說過的情況下，也愿意一試，品牌必須給人良好的形象，因此，品牌設(shè)計(jì)尤為重要。全面系統(tǒng)的品牌設(shè)計(jì)，可以塑造與眾不同的品牌形象，從而傳達(dá)品牌價(jià)值，讓品牌、產(chǎn)品自己發(fā)聲。

　　品牌設(shè)計(jì)包含品牌logo、企業(yè)VI、品牌形象IP、產(chǎn)品包裝、宣傳物料、品牌網(wǎng)站、辦公室裝飾、專賣店經(jīng)銷商或加盟店設(shè)計(jì)等等。

　　其中，大華上智認(rèn)為最重要，也最應(yīng)該下苦功夫的，是logo與產(chǎn)品包裝。Logo承擔(dān)著品牌識(shí)別的作用，應(yīng)該能充分反映品牌的差異化定位，傳遞品牌理念;而包裝，是最好的廣告位，應(yīng)當(dāng)醒目、新穎、引人注意，同時(shí)清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，給足消費(fèi)者購買的理由。另外，如果品牌走分銷路線，那么專賣店和加盟店的設(shè)計(jì)與布局，也應(yīng)該十分重視。

　　三、中小企業(yè)品牌策劃之品牌營(yíng)銷

　　品牌營(yíng)銷是一門花錢的大學(xué)問，對(duì)資金較為緊張的中小企業(yè)來說尤是如此，怎么讓錢花出價(jià)值而不是打水漂?中小企業(yè)需要找到適合企業(yè)行業(yè)及實(shí)力的營(yíng)銷方式。

　　目前，企業(yè)營(yíng)銷的方式有很多，但相對(duì)來說，投入較少且性價(jià)比較高的方式主要有：一、線上軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣、問答推廣以及新媒體營(yíng)銷等;二、線下戶外媒體廣告、電梯廣告，公交地鐵廣告等，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)力及營(yíng)銷人員配備情況，選擇最合適的組合方式。

　　而在營(yíng)銷內(nèi)容上，一要著重塑造品牌實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任;二要抓住消費(fèi)者真心關(guān)心的話題或社會(huì)熱點(diǎn)，內(nèi)容充實(shí)、形式多樣，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與認(rèn)可;三要有所取舍，聚焦某一個(gè)點(diǎn)展開營(yíng)銷，建立品牌心智認(rèn)知。