涂料搭載“綠色建材下鄉(xiāng)”，是誰的“蛋糕”?

　　3月14日，工信部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部等六部門聯(lián)合印發(fā)通知，部署開展綠色建材下鄉(xiāng)活動。3月19日，涂料行業(yè)深度媒體《涂料經(jīng)》預(yù)見“涂料有望成第一批產(chǎn)品”(詳情見“《涂料周末》第250期：建材下鄉(xiāng)，涂料有望成第一批產(chǎn)品)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)——立邦、三棵樹、東方雨虹、北新防水、科順防水等企業(yè)入圍首批綠色建材下鄉(xiāng)活動產(chǎn)品名錄。

　　“涂料下鄉(xiāng)”是利好是機(jī)遇么?令誰歡喜令誰憂?各家涂料企業(yè)有何計(jì)劃與動作?一起來深入探討。

　　01涂料下鄉(xiāng)，大勢所趨

　　早在2018年，國家市場監(jiān)督管理總局就發(fā)布了《綠色產(chǎn)品評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)清單及認(rèn)證目錄(第一批)》的公告，涂料產(chǎn)品被納入第一批綠色產(chǎn)品評價(jià)認(rèn)證目錄，該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)于2018年7月1日起正式開始實(shí)施。

　　全國人大代表、三棵樹董事長兼總裁洪杰去年在兩會上提出：開展綠色建材下鄉(xiāng)，助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)擴(kuò)大內(nèi)需，落實(shí)“雙碳”戰(zhàn)略的建議。洪杰表示，推動綠色建材下鄉(xiāng)，不僅可以助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、提振內(nèi)需，對促進(jìn)“雙碳”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)還具有重大意義。對此，三棵樹推出美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)，用五位一體業(yè)務(wù)模式、六位一體產(chǎn)品體系、11類標(biāo)準(zhǔn)工藝、整體涂裝3S標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)鍛造精品工程，助力鄉(xiāng)村振興。

　　全國人大代表、三棵樹董事長兼總裁洪杰

　　有權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)表明：我國目前鄉(xiāng)村房屋造價(jià)每平方米1000元，每年房屋竣工面積大約在5到6億平方米，新建房屋規(guī)模為5000億元到6000億元。隨著鄉(xiāng)村居民收入以及精神物質(zhì)水平的提升，房屋裝修和翻新的需求也隨之提升，再加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、太陽能改造等還在不斷完善，農(nóng)村建材市場每年的空間近萬億。

　　02涂料企業(yè)幾家歡喜?

　　6月6日，“2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動信息發(fā)布及線上平臺啟動會”在北京成功舉辦，立邦和包括北新建材在內(nèi)的其他行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一同簽署活動參與承諾書，充分帶動綠色產(chǎn)品進(jìn)入下沉市場。

　　對于已經(jīng)“上車”的立邦和北新建材來說，品牌實(shí)力加上國家政策加持，又趕上了一波潮流，成為綠色建材下鄉(xiāng)的“排頭兵”。對于涂料企業(yè)而言，下鄉(xiāng)不是簡單的把產(chǎn)品拿到農(nóng)村去賣，他需要強(qiáng)大實(shí)力，肩負(fù)“鄉(xiāng)村振興”的使命，同時(shí)市場行價(jià)不比城市，企業(yè)也需要做出讓利，才能使這一舉措貫徹落地?？梢哉f產(chǎn)品品質(zhì)與資金鏈支持都必不可少。此舉需要講情懷，也需要下“重本”，單這一門檻，就將許多涂料企業(yè)拒之門外。

　　立邦作為“2022年綠色建材下鄉(xiāng)涂料品類唯一戰(zhàn)略合作伙伴”，除了在中國涂料市場的超高占有率外，它的理念——“鄉(xiāng)村振興的腳步不止于經(jīng)濟(jì)體量的提升，更在于美好人居的發(fā)展”同綠色建材下鄉(xiāng)政策的宗旨不約而同。同時(shí)，立邦品類眾多，產(chǎn)品體系完善，能滿足農(nóng)村建設(shè)的各個需求。它的兒童漆系列更為鄉(xiāng)村孩童帶來福音，成為“2022年綠色建材下鄉(xiāng)涂料品類唯一戰(zhàn)略合作伙伴”實(shí)至名歸。

　　立邦北京銷售大區(qū)銷售總經(jīng)理吳迪、北新綠色建筑研究院常務(wù)副院長黨連軍參與活動并簽署承諾書

　　在涂料行業(yè)后來居上的北新建材，則作為唯一央企鄭重簽署戰(zhàn)略合作企業(yè)，北新建材旗下龍牌石膏板、泰山石膏板、北新防水材料(含北新禹王、遠(yuǎn)大洪雨等品牌)、龍牌涂料等多項(xiàng)產(chǎn)品均入圍名錄。從石膏到防水再到涂料，對于鄉(xiāng)村振興而言，北新建材更像是一名“全能選手”。

　　暫時(shí)沒有進(jìn)入名單的涂料企業(yè)并不代表未“下鄉(xiāng)”。

　　2016年亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部正式成立。亞士創(chuàng)能表示：“老家是每個人的根，鄉(xiāng)村是太多人心靈的歸宿。亞士SOK戰(zhàn)略就是要以專業(yè)的市場服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，用純正的產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)為鄉(xiāng)情護(hù)航。SOK戰(zhàn)略同時(shí)也傳承了亞士十幾年產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對亞士的長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要推動作用?！?/p>

　　2016年亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部正式成立

　　“把亞士理念在專業(yè)市場沉淀的產(chǎn)品與服務(wù)能力帶入農(nóng)村，讓中國6億農(nóng)村人口享受高品質(zhì)的建筑之美?！盨OK戰(zhàn)略便是亞士創(chuàng)能的建材下鄉(xiāng)。

　　同樣嗅到農(nóng)村建材市場機(jī)遇的還有巴德士。巴德士則是通過動銷會議，對經(jīng)銷商采取“扶上馬，送一程”的方式跑馬圈地 ，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村建材市場的滲透。巴德士有一句口號——“刷遍自建房的每一面墻”，也展現(xiàn)了對農(nóng)村建材市場爭奪的決心。

　　關(guān)于巴德士是如何打開仿石漆市場尤其是農(nóng)村市場局面的，請參照《涂料經(jīng)》此前的系列報(bào)道：

　　巴德士仿石漆“生意”系列一：刷遍自建房的每一面墻

　　巴德士仿石漆“生意”系列二：“殺入”市場

　　巴德士仿石漆“生意”系列之三：擴(kuò)大產(chǎn)能

　　03涂料能分多少蛋糕?

　　根據(jù)全國人大代表、三棵樹董事長洪杰的測算，目前中國農(nóng)村存量房建筑面積375億平方米，按照20年重涂周期，每年有近20億平方米農(nóng)房面臨改造，粗略估計(jì)每年農(nóng)房改造建材市場近千億元。

　　加之近年來涂料企業(yè)不單將眼光放在涂料這個單一領(lǐng)域，更多的是對于“全屋整裝”的整體把控，這個市場空間的體量又被撐大，至于哪些涂料企業(yè)能分到這塊“大蛋糕”，各個企業(yè)分別能分到多少?就目前來看，頭部企業(yè)已經(jīng)搶先占領(lǐng)商機(jī)，頭部企業(yè)的到來勢必會給之前在鄉(xiāng)村布局的中小企業(yè)帶來沖擊，目測今后會有一場強(qiáng)烈的爭奪。

　　下一個”下鄉(xiāng)“的涂料企業(yè)會是誰?想必大家心中早有答案。