美妝品牌做大學生的生意，該如何營銷?

　　當下主力的年輕消費群體大概可以分為兩類，一類是已邁入社會的工作者;一類就是還安逸地住在象牙塔里的大學生。相比已邁入社會的工作者來說，大學生有更多的時間打扮自己，以及參與品牌活動。 大學生群體生活精致，時間富足，尤其對自己的顏值特別重視，是化妝品品牌應(yīng)該重點關(guān)注的消費群體。據(jù)悉，十一月十七日是國際大學生日，也能算作品牌們的一個營銷節(jié)點了吧。 大學生參與品牌活動的積極性要比上班族們高得多，她們在課余時間最喜歡做的事情就是攜手姐妹到街上閑逛，甚至有目的性地找尋品牌活動。而上班族們，一旦下班就迫不及待回租房煲劇去了。

　　那么，針對大學生這一群體，化妝品品牌可以使出哪些招呢?

　　在社交平臺發(fā)起大學生活相關(guān)的活動

　　上文說到的大學生樂于參與品牌活動不止于線下，線上的活動她們也十分感興趣，最為明顯的，就是抖音平臺上的“挑戰(zhàn)賽”。 化妝品品牌可以在抖音平臺上發(fā)起與大學生活有關(guān)的“挑戰(zhàn)賽”，例如大學社團的活動、志愿者活動、大學生的上課日常與宿舍日常等等，以他們最親近的大學生活為中心，激發(fā)他們的參與興趣與傳播欲望。 另外，這種社交平臺的活動也可以不只針對于大學生，還可以設(shè)定相關(guān)話題，去勾起畢業(yè)生們對大學生活的懷念，打個情懷牌，就像人民網(wǎng)聯(lián)手 Faceu 推出的《我的學生照》換裝H5，曬出學生照，重回動人青春。

　　直接投放校園戶外廣告

　　這種方法就相對簡單粗暴很多了，直接把品牌帶進大學校區(qū)，通過戶外廣告的形式進行有力宣傳。 當然，這種方法對品牌的海報設(shè)計要求比較高，海報內(nèi)容最好是能把品牌理念或產(chǎn)品賣點與大學生活緊密關(guān)聯(lián)起來，才能打造出一種契合感，讓大學生們看到這些廣告心里也覺得舒服。 而廣告的投放區(qū)域則可以是大學的操場、大學食堂的桌面、大學的圖書館等等容易聚攏人群的地方。

　　通過“提成”式分銷，聯(lián)合大學社團做活動

　　大學生都喜歡做兼職，化妝品品牌也可以利用這個心理作為切入口，向他們開展“提成”式分銷，聯(lián)合大學社團或者大學生個體做品牌的專屬優(yōu)惠活動，這個優(yōu)惠活動還可以是限時的。 讓大學生去把產(chǎn)品賣給大學生，更能激起大學生對品牌產(chǎn)品的信任，從而令銷售過程更加順利。再加上如今微商的流行，大學生們對品牌的這種分銷也較為歡迎。

　　其他可用手段

　　除了以上說到的三點，化妝品品牌還可以聯(lián)合大學生群體搞類似快閃店一樣的活動，聯(lián)系大學生活，融合大學元素，增強品牌對于大學生群體的親切感。還可以聯(lián)合大學生在網(wǎng)上成立學生社群、新生內(nèi)購會等等。 總而言之，大學生群體是化妝品品牌可以重點關(guān)注的消費主力軍，以大學生為目標做營銷，最重要的一點就是要融進他們的大學生活，增強品牌的親切感，提升品牌口碑。