珀萊雅攜手抖音，再戰(zhàn)雙11

　　據(jù)了解，2021年1-9月，抖音電商月均直播場(chǎng)觀看量超425億，累計(jì)賣出商品件數(shù)超過(guò)74億件，GMV同比增長(zhǎng)了7.9倍。其中，僅8月單月，美妝護(hù)膚類目的整體成交量已高達(dá)291億。

　　以上成績(jī)，有品牌自播一份力。

　　艾瑞咨詢《2021 年中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告》顯示，品牌自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場(chǎng)景之一，2020 年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計(jì)2023年占比將接近50%，企業(yè)通過(guò)常態(tài)化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)。

　　提到品牌自播的優(yōu)秀代表，珀萊雅榜上有名。

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造百萬(wàn)賬號(hào)

　　當(dāng)其他品牌仍在猶豫是否開(kāi)啟自播時(shí)，珀萊雅官方賬號(hào)在抖音平臺(tái)已坐擁百萬(wàn)粉絲。

　　值得一提的是，珀萊雅在賬號(hào)打造上別出心裁。其抖音賬號(hào)精心設(shè)置了#珀物好推薦、#早C晚A教程和#直播間小劇場(chǎng)三大欄目。其中，#早C晚A教程圍繞護(hù)膚界的網(wǎng)紅公式介紹自家王牌產(chǎn)品紅寶石精華和雙抗精華;#直播間小劇場(chǎng)以情景劇形式講述主播故事，通過(guò)制造沖突和反轉(zhuǎn)的戲劇性內(nèi)容吸引觀眾，塑造主播寵粉的形象。

　　而對(duì)于緊跟熱點(diǎn)話題與活動(dòng)引流，珀萊雅也是一把好手，大到#抖音818新潮好物節(jié)，小到#國(guó)潮美妝周等，珀萊雅都沒(méi)有缺席。

　　目前，直播電商發(fā)展態(tài)勢(shì)已由單純的流量獲取轉(zhuǎn)向整個(gè)生態(tài)紅利的挖掘，尤其是通過(guò)供應(yīng)鏈滲透與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)新的增量，而珀萊雅的操作模式對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)便頗有借鑒意義。

　　48小時(shí)超長(zhǎng)自播，GMV破6千萬(wàn)

　　全新升級(jí)的營(yíng)銷玩法，將珀萊雅的影響力推向新高度。

　　超品日活動(dòng)期間，珀萊雅全球彩妝代言人范丞丞“空降”直播間，撬動(dòng)粉絲效應(yīng);珀萊雅通過(guò)原創(chuàng)手勢(shì)舞創(chuàng)建#探索刷臉新姿勢(shì)#話題，并攜手?jǐn)?shù)十位抖音頭、腰部達(dá)人參與，進(jìn)而引發(fā)大量素人跟拍。

　　此外，珀萊雅在全球范圍內(nèi)展開(kāi)大規(guī)模的品牌造勢(shì)：在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)、杭州錢(qián)江新城等全國(guó)數(shù)地投放戶外大屏及梯媒廣告。同時(shí)品牌在西湖邊搭建線下實(shí)景自播間，以櫥窗式的布局設(shè)計(jì)搭配符合商品調(diào)性的陳列，讓消費(fèi)者擁有沉浸式體驗(yàn)，增加用戶對(duì)品牌的好感。

　　珀萊雅打通抖音站內(nèi)+站外、線上+線下、媒體+非媒體全鏈路資源，通過(guò)內(nèi)容共鳴+明星達(dá)人種草組合拳與用戶深度互動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)完成率超100%，成功打造了一個(gè)品牌自播的完美案例。

　　“雙11”再發(fā)力，線上線下全面出擊

　　據(jù)品牌方透露，今年抖音“雙11”，珀萊雅將繼續(xù)在抖音發(fā)力——11月6日，珀萊雅抖音雙11王牌直播間開(kāi)啟，將從當(dāng)天早上6點(diǎn)連續(xù)直播至晚上12點(diǎn)，附加超強(qiáng)S級(jí)貨品力度(高至拍一件享十四件)。

　　其實(shí)，在活動(dòng)前期，珀萊雅已在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行線上全渠道產(chǎn)品種草，從內(nèi)容上吸引粉絲，增強(qiáng)互動(dòng)，導(dǎo)流銷售;線下進(jìn)行多媒介宣發(fā)，通過(guò)城市戶外大屏投放，以及線下梯媒投放，覆蓋北京、杭州等一線城市，將大量的粉絲人群精準(zhǔn)引流進(jìn)珀萊雅抖音官方直播間。通過(guò)線上線下全鏈路資源串聯(lián)，幫助品牌快速出圈，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智。

　　作為具有國(guó)際科研實(shí)力的國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌，珀萊雅具有尖端研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。而作為具有高流量的興趣電商，抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)，珀萊雅在抖音雙11的活動(dòng)，無(wú)疑又將是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，其成果值得期待。

　　然而，品牌自播為品牌主帶來(lái)品牌增益的同時(shí)，也存在諸多問(wèn)題。如何基于自身發(fā)展情況做出合理選擇，這是擺在品牌主面前的一個(gè)難題。

　　品牌主需要客觀審視自身經(jīng)營(yíng)狀況，合理規(guī)劃自播業(yè)務(wù)，洞察消費(fèi)者需求，以抓住這場(chǎng)時(shí)代浪潮中的新機(jī)遇。對(duì)美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，珀萊雅在品牌自播上的創(chuàng)新玩法或許能給其他品牌帶來(lái)諸多啟示。

　　珀萊雅，一直用行動(dòng)詮釋著新時(shí)代背景下，國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌不拘泥于當(dāng)下，敢于探索的創(chuàng)新精神。