七夕營(yíng)銷(xiāo)彩妝先行!哪些品牌已經(jīng)開(kāi)啟“內(nèi)卷”?

　　在品牌遇到各大節(jié)日之際，鋪天蓋地的宣傳營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。美妝品類(lèi)更是一路高歌，不僅收割了彩妝迷妹的錢(qián)包，與節(jié)日捆綁營(yíng)銷(xiāo)“限定款”總能引得無(wú)數(shù)眼球，銷(xiāo)量比平時(shí)更火爆，甚至價(jià)格還被炒的更高。

　　單說(shuō)「口紅」這一品類(lèi)，在即將到來(lái)的七夕節(jié)日前，就已經(jīng)有各大品牌推出“七夕限量禮盒”，作為“約會(huì)神器”、“送禮物必備”、“直男送禮標(biāo)配”等標(biāo)簽下的節(jié)日美妝限定款，是如何一次次破圈的呢?

　　01抓住節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)

　　為什么美妝品牌總喜歡偏向節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?是因?yàn)槠放谱プ×舜笙M(fèi)趨勢(shì)，在節(jié)日文化下更容易引起共鳴。以七夕節(jié)為例，歷年YSL推出的情人節(jié)禮盒都大獲成功，從節(jié)日+定制+爆款色號(hào)組合贏得話題性。

　　再者就是節(jié)日本身的儀式感讓“禮盒”、“禮物”成為必須項(xiàng)。而美妝單品的火熱度、可選種類(lèi)的豐富性、客單價(jià)相對(duì)較低等都成為“節(jié)日美妝限定”受歡迎的原因。

　　加之節(jié)日自帶流量屬性，對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，可以提前預(yù)測(cè)和抓住一部分消費(fèi)者，制造話題和互動(dòng)，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。這也讓大家心甘情愿為美麗買(mǎi)單。

　　02品牌營(yíng)銷(xiāo)方式豐富

　　而作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是Z世代的消費(fèi)觀更佳自由、自信。他們購(gòu)買(mǎi)的“限定款”很愿意和身邊人分享，或者直接在自己的朋友圈“曬單”。因此美妝品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)早已深入消費(fèi)者內(nèi)心，用消費(fèi)者本身給品牌做二次曝光。

　　除了我們熟知的知名國(guó)際美妝品牌，也有越來(lái)越多的國(guó)貨品牌早早加入節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)局。臨近2021年七夕，各大品牌紛紛拋出節(jié)日限定款并開(kāi)始預(yù)售，鎖定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，打響又一波品牌營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　花西子

　　天作之盒七夕禮盒

　　花西子把永結(jié)同心的東方式浪漫融入妝匣，為卿打造七夕定制佳禮——天作之盒。禮盒取形同心鎖妝匣，精致實(shí)用;內(nèi)置3對(duì)妝品，妝品天生一對(duì)，寓意天作之合。愿卿執(zhí)此禮，得遇良人?？诩t、眉筆、化妝棉雖然是常見(jiàn)單品，但在七夕節(jié)日氛圍內(nèi)又多了一絲浪漫意味。

　　同心鎖口紅是花西子禮盒中的重頭戲，從單品到賦予品牌的意義都很有中國(guó)傳統(tǒng)特色，也能看出國(guó)妝品質(zhì)的提升。

　　品牌為了迎合今年七夕限定款，還聯(lián)合時(shí)尚芭莎，攜手中國(guó)十大化妝師、花西子首席彩妝顧問(wèn)共創(chuàng)“七夕鎖愛(ài)妝”，以月老錦紅線為靈感，用限定禮盒#花西子天作之盒#打造，寓意千里姻緣一線牽?？梢钥闯銎放葡胍@得更大認(rèn)可，在文化內(nèi)容上的輸出也是必不可少。

　　完美日記

　　小細(xì)跟口紅七夕禮盒

　　質(zhì)感皮箱外觀設(shè)計(jì)，甄選的永生玫瑰花，還有全新玫瑰限定包裝的「小細(xì)跟」口紅，當(dāng)家明星單品加上品質(zhì)設(shè)計(jì)感包裝，完美的七夕禮盒。

　　用“5201314”口紅色號(hào)表達(dá)愛(ài)意，七夕營(yíng)銷(xiāo)話題度也足夠。單品和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容結(jié)合，戳中消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，符合節(jié)日氛圍。

　　小奧汀

　　循環(huán)熱戀粉膠唱片機(jī)彩妝禮盒

　　小奧汀粉膠唱片禮盒，是七夕定制版粉膠唱片設(shè)計(jì)，唱片轉(zhuǎn)動(dòng)，旋律播放。既是彩妝禮盒，又是音樂(lè)播放器，也非常符合年輕品牌的玩趣調(diào)性。

　　看中顏值的Z世代，在消費(fèi)節(jié)日彩妝單品的時(shí)候，也更愿意為新興品牌的靈感創(chuàng)意買(mǎi)單。而作為品牌方，用不同形式增加節(jié)日限定禮盒的獨(dú)特性，為消費(fèi)者提供更加多元的選擇。

　　紀(jì)梵希

　　七夕限定小羊皮口紅

　　經(jīng)典小羊皮口紅，為七夕定制專(zhuān)屬包裝，也是很多品牌在節(jié)日中慣用的方式。紀(jì)梵希粉色羊皮管配玫瑰紅love印花，濃重的節(jié)日氛圍感到位，也能成為商家鼓吹，粉絲熱捧的單品。

　　雅詩(shī)蘭黛

　　xSHUSHU/TONG七夕限定彩妝

　　雅詩(shī)蘭黛在今年的七夕推出了聯(lián)名合作款，與國(guó)內(nèi)最炙手可熱的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌shushutong合作，打造七夕限定妝容。3款明星單品遇見(jiàn)SHUSHUTONG經(jīng)典花朵圖案，以其俏皮不羈的風(fēng)格，盛贊果敢多變的女性魅力。

　　此次節(jié)日限定不僅收割了兩個(gè)品牌的粉絲，還會(huì)碰撞出不同領(lǐng)域之間火花，在營(yíng)銷(xiāo)上起到雙倍效果。

　　如此看來(lái)，在美妝品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)上，越來(lái)越多的品牌增加附加值，著重打造內(nèi)容輸出，從不同角度拉開(kāi)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)序幕，搶占更多流量和話題。