掌握四招 慧眼識(shí)破水龍頭“偽品類”

　　當(dāng)下，衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而一個(gè)品牌要想迅速崛起，找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開創(chuàng)合適的新品類是一個(gè)非常有效的策略。但是，成功開發(fā)一個(gè)新品類需要?jiǎng)?chuàng)意，需要與消費(fèi)需求相符合，否則一不小心就會(huì)陷入“偽品類”的陷阱。那么，魚龍混雜的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，企業(yè)要如何才能慧眼識(shí)破“偽品類”，正確投資水龍頭企業(yè)呢?今天，中國(guó)著名水龍頭品牌的小編就來(lái)教大家四招。

　　掌握四招 慧眼識(shí)破水龍頭“偽品類”(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　首先，該產(chǎn)品能否解決顧客的真實(shí)需求

　　衛(wèi)星手機(jī)，解決了顧客什么需求?有多少顧客真的需要一個(gè)在任何地方都有信號(hào)的、價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)元的手機(jī)呢? 顯然是不需要的。這就是摩托羅拉“衛(wèi)星手機(jī)”耗資40億美元后以失敗告終的原因。他們解決了一個(gè)市場(chǎng)上根本不存在的需求。所以水龍頭企業(yè)要開發(fā)一個(gè)新品類的時(shí)候，一定要反復(fù)提問(wèn)“我們是否解決了一個(gè)市場(chǎng)上真實(shí)存在的問(wèn)題?” 如果這個(gè)問(wèn)題的答案是模糊的，那么企業(yè)所開發(fā)的新品類，很有可能是偽品類。

　　其次，該企業(yè)是否有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　新品類，其實(shí)有一個(gè)非常明確的特征：要么與老品類平起平坐，要么廣泛替代老品類。因此，當(dāng)企業(yè)開發(fā)一個(gè)新品類的時(shí)候，必須要問(wèn)自己“我們是否明確地打擊一個(gè)老品類?”德清源包裝雞蛋打的是市場(chǎng)上的散雞蛋，伊利的有機(jī)奶打的是普通高端奶，平板電腦打的是筆記本電腦，智能手機(jī)打的是鍵盤手機(jī)，等等都是新品類打老品類的經(jīng)典案例。如果，一個(gè)水龍頭新品類沒有鎖定對(duì)手，或者鎖定不明確，很有可能是偽品類。

　　其三，該企業(yè)是否順應(yīng)顧客的常規(guī)邏輯

　　在中外營(yíng)銷史上，凡是試圖改變顧客心智的行為，最后的結(jié)果都是徒勞無(wú)功的。改變一個(gè)人相對(duì)容易，但改變一群人非常難。所以，新品類不能試圖改變顧客的心智，不能硬要把自己的想法和邏輯強(qiáng)加給顧客。百事可樂(lè)曾經(jīng)開發(fā)“藍(lán)色的可樂(lè)”，失敗了。因?yàn)?，顧客覺得：可樂(lè)應(yīng)該是棕色的，洗發(fā)水才是藍(lán)色的。青島啤酒曾經(jīng)開發(fā)“運(yùn)動(dòng)型啤酒”，也失敗了。因?yàn)?，顧客覺得，啤酒不是汽車，沒有“商務(wù)型”和“運(yùn)動(dòng)型”之別。所以，當(dāng)企業(yè)開發(fā)一個(gè)新品類后，一定要問(wèn)問(wèn)“我們的這個(gè)品類名，是否順應(yīng)顧客的常規(guī)邏輯?” 如果答案是否定的，極有可能是偽品類。

　　其四，該產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　李總理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人再優(yōu)秀，干不過(guò)團(tuán)隊(duì);一個(gè)團(tuán)隊(duì)再優(yōu)秀，干不過(guò)系統(tǒng);一個(gè)系統(tǒng)再優(yōu)秀，干不過(guò)趨勢(shì)。鑒別一個(gè)新品類的真?zhèn)?，還有一個(gè)很重要的原則是“它是否代表著未來(lái)”。因此，提煉一個(gè)新品類，研究趨勢(shì)很重要。它要是符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，就算現(xiàn)在賣得不好，未來(lái)也許會(huì)很好。反之，就算現(xiàn)在賣得還可以，未來(lái)肯定不行。

　　魚龍混雜的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，那些產(chǎn)品有的是真品類，有的卻是偽品類，但產(chǎn)品不能用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)水龍頭企業(yè)發(fā)展而言，根本沒有能力用時(shí)間來(lái)試錯(cuò)。所以，做品牌，要小心“偽品類”!