水龍頭企業(yè)如何實現(xiàn)聯(lián)盟利益最大化?

　　近年來，水龍頭行業(yè)的競爭方式從同行品牌間的競爭到了品牌間聯(lián)盟的競爭。從一二線城市到三四線城市，聯(lián)盟式的砍價活動層出不窮，不少水龍頭企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營中去。但中國水龍頭品牌的筆者表示，要想讓聯(lián)盟收益最大化，水龍頭企業(yè)還需增加一定的技巧。

　　秉持高抬的原則，且盡可能參與策劃中

　　聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過傍大款提高自身的品牌影響度，同時，盡可能參與到策劃中。在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、小區(qū)營銷的安排、廣告安排等)，千萬不能做撒手品牌，會被邊緣化。同時聯(lián)盟組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實每個品牌的責(zé)任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。

　　對所在地區(qū)的市場進行分析

　　在組建聯(lián)盟前，水龍頭企業(yè)要對所在地區(qū)的市場進行分析，同時了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費者和競爭情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險。

　　重視客戶的來源環(huán)節(jié)

　　在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動來說，客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實現(xiàn)最佳的效果，就需要精準的小區(qū)營銷，并確保賣卡到達一定數(shù)量，才能形成人氣，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。

　　認真仔細地展示產(chǎn)品

　　不管聯(lián)盟在什么樣的會場，水龍頭品牌方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價格標簽等。同時，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

　　品牌方要與砍價師密切配合

　　當(dāng)前的聯(lián)盟活動，大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當(dāng)?shù)叵M者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠遠超出他們的預(yù)算。

　　總而言之，水龍頭行業(yè)的聯(lián)盟活動是一項系統(tǒng)的細節(jié)性的工作，水龍頭企業(yè)要想獲得成功和預(yù)想的效果，就必然需要再細節(jié)上做好準備。