詳解做好水龍頭銷售的整個(gè)過程內(nèi)容

　　如何做好水龍頭銷售呢?下面，中國水龍頭著名品牌的小編就詳細(xì)告訴你。

　　詳解做好水龍頭銷售的整個(gè)過程內(nèi)容(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　1、相互了解

　　當(dāng)我們開始銷售時(shí)，首先會(huì)在接觸中想了解對(duì)方生活習(xí)性、性格等等。而水龍頭銷售過程也一樣，當(dāng)有客戶上門購買產(chǎn)品時(shí)，要了解客戶想要什么樣的產(chǎn)品，如果客戶要買水龍頭，那他要什么樣的水龍頭?在什么價(jià)位上等等。我們要幫助產(chǎn)品讓客戶喜歡上它，了解清楚客戶需求后后銷售員要明確的告訴客戶，你推薦的這款水龍頭能滿足基本上他想要的需求，并告訴他這款產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)然報(bào)價(jià)要給雙方一個(gè)討價(jià)還價(jià)的余地，我們得哄著客戶讓他覺得占了產(chǎn)品的便宜。

　　2、相互猜疑

　　夫妻之間都免不了七年之癢，情侶之間相處久了也同樣免不了相互猜疑、爭吵。那么要想長長久久的走下去，就要消除對(duì)方的疑慮。情侶的這個(gè)階段就是銷售過程的白熱化階段，當(dāng)銷售員和客戶都相互了解后，客戶會(huì)想我憑什么要相信你說的這些，誰都會(huì)把自己的東西說的天花亂墜，你實(shí)際能給我的又有些什么呢?這時(shí)，銷售員要向客戶放出明確的信號(hào)：我們家產(chǎn)品會(huì)讓你覺得質(zhì)量可靠，完善的售后服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)我對(duì)你的承諾，通過擺事實(shí)講道理讓客戶相信產(chǎn)品就是他命中注定的“白雪公主”。

　　3、相親相愛一家人

　　談戀愛是當(dāng)雙方經(jīng)歷摩擦仍然認(rèn)定對(duì)方，那么也就會(huì)走向人生一個(gè)新的里程——結(jié)婚。而銷售也是如此，當(dāng)客戶了解了你的產(chǎn)品、你提供給他的服務(wù)后，自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，最后雙方達(dá)成交易。

　　成功的銷售過程必然會(huì)幫助客戶解決以下4個(gè)問題：

　　你要賣給我什么?

　　多少錢?

　　為什么我要相信你?

　　你的產(chǎn)品到底能帶給我什么?

　　而相對(duì)應(yīng)我們能給客戶的答案就是

　　我能給你帶來較高的回報(bào);

　　讓你能夠檢驗(yàn)我家的產(chǎn)品或服務(wù)是否可信;

　　我會(huì)用事實(shí)證明我確實(shí)能夠兌現(xiàn)對(duì)你承諾。

　　銷售就像月老，咱們的水龍頭產(chǎn)品就好比丘比特。銷售的工作重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立好情感聯(lián)系，愛上咱們的產(chǎn)品。