廚衛(wèi)品牌瞄準世界杯營銷，萬家樂創(chuàng)新營銷驅動品牌升級

　　隨著卡塔爾世界杯的開幕，中國元素成為了賽場上的一道亮麗風景，作為頂級的傳播平臺，每屆世界杯都是各個企業(yè)展示營銷實力的絕佳舞臺。近幾年來，家電企業(yè)將體育營銷作為強化品牌營銷力的重要途徑，廚衛(wèi)品牌更是世界杯營銷的主力軍，通過這一頂級賽事，廚衛(wèi)品牌們不僅展示了品牌的綜合實力，擴大了影響力，同時斬獲年輕消費群體，持續(xù)激發(fā)品牌發(fā)展動能。日前，國民廚衛(wèi)品牌萬家樂官宣成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商，并圍繞著卡塔爾世界杯，開展一系列精準化營銷。

　　廚衛(wèi)行業(yè)瞄準世界杯營銷，助力品牌影響力提升

　　雖然中國男足沒有進入卡塔爾，不過在本次卡塔爾世界杯上，中國企業(yè)絕對是不容忽視的力量，據環(huán)球數(shù)據(GlobalData)提供的數(shù)據顯示，中國企業(yè)為卡塔爾世界杯投入了13.95億美元，超過了美國企業(yè)投入的11億美元，成為本次世界杯最大的金主。而中國家電企業(yè)的大手筆也尤為引人關注，目前，卡塔爾世界杯上，不僅有家電企業(yè)是官方贊助商，知名球隊或者球星也成為家電企業(yè)看好的營銷資源，圍繞著支持的球隊展開一系列的營銷活動。

　　家電企業(yè)之所以看好世界杯營銷，與體育賽事本身的競技性、參與性、觀賞性和消費性有很大關系，尤其是世界杯這種頂級賽事，更是具有著深厚的球迷基礎和文化底蘊，在世界杯賽事上，各種觀眾打破壁壘，共同為喜愛的足球運動而歡呼，本次世界杯更是，國際足聯(lián)預計卡塔爾世界杯將會吸引全球超過50億的觀眾，創(chuàng)下觀看人數(shù)的新紀錄，借助這種無國界、觀眾人數(shù)突破記錄的頂級賽事，家電企業(yè)一方面可以獲取粉絲以及流量，直接促進產品銷售，另一方面，可以快速提升品牌的影響力，提升品牌形象，為品牌賦能。

　　在家電各個品類中，廚衛(wèi)產業(yè)是尤為值得關注的，與其他家電品類借鑒國外技術和產品才慢慢發(fā)展起來的過程不同，作為最了解中國烹飪習慣的廚衛(wèi)產業(yè)，一直由國產品牌牢牢把握著話語權。隨著當前用戶消費升級的影響，為了與年輕消費者達成更緊密的連接，廚衛(wèi)品牌在營銷方式也開始“花樣創(chuàng)新”，在本次世界杯營銷中，以萬家樂為代表的品牌們“押注”看好的球隊或者球星，借助球隊和球星的影響力和商業(yè)價值，觸達更多的消費群體，由此不斷提升品牌的影響力。

　　頂級賽事營銷，萬家樂獨樹一幟

　　目前，國內廚衛(wèi)品牌參與世界杯營銷的主要方式是贊助知名球隊，目前，廚衛(wèi)品牌贊助的球隊有阿根廷隊、德國隊、葡萄牙隊等，各個企業(yè)推出的優(yōu)惠活動并不相同，萬家樂是首次參與世界杯營銷活動，官宣成為阿根廷球隊的中國區(qū)贊助商，之所以選擇阿根廷足球隊，或許與該球隊多次斬獲各大賽事冠軍有關，數(shù)據顯示，阿根廷球隊曾2次稱雄世界杯、15次奪得美洲杯、2次獲得奧運男足金牌，以及1次聯(lián)合會杯，球隊內更是擁有梅西、迪馬利亞、馬丁內斯等知名球星。

　　圍繞著阿根廷的世界杯之旅，萬家樂以“巔峰盛宴，歡樂萬家”為主題，推出了“加冕套餐”——致極PRO廚衛(wèi)三件套，萬家樂表示，凡是在11月18日0時-12月2日20時期間購買“加冕套餐”，且在12月03日23時前完成安裝的用戶，如果阿根廷隊在本屆世界杯奪得冠軍，用戶可享受免單。

　　針對不同渠道，萬家樂根據渠道特點設置了不同的活動以及參與產品，例如，針對萬家樂全國線下門店及萬家樂官方商城，11月18日開啟“‘廷’晉折扣，奪冠搶免單”、“新品套餐，力‘廷’有禮”等活動，產品涵蓋致極、云頂?shù)葟N衛(wèi)套系，以及AI恒溫零冷水燃氣熱水器潤玉TX8、A3小體積燃氣熱水器等明星燃熱產品;針對天貓、京東、蘇寧、抖音等電商平臺用戶，萬家樂圍繞賽事進程，推出“助力阿根廷，贏1212元紅包”、“晉級返紅包，奪冠贏千元”玩法，產品涵蓋萬家樂『六重凈浴零冷水』RL11燃氣熱水器、『家用恒溫』A3X燃氣熱水器等熱銷單品;針對快手及小紅書等渠道，推出“購加冕套餐，暢享免單”、“晉級送紅包，奪冠贏五折”等福利。

　　可以觀察到，萬家樂雖然是新晉玩家，但是對世界杯營銷駕輕就熟，并且下重金投入，背后是萬家樂年輕化戰(zhàn)略的推動，2017年以來，萬家樂擁抱市場變化，提出品牌轉型、擁抱年輕化戰(zhàn)略，具體推進成果包括渠道的多元化、跨界合作、場景化方案推進、營銷方式更貼合年輕群體等等，其中多次成功的營銷大大影響了年輕客群對萬家樂的認知，例如此前與熱播劇《幸福到萬家》組CP，發(fā)起“美好生活家”計劃等等，帶動了萬家樂品牌的一次又一次升級，此次世界杯營銷也是萬家樂年輕化戰(zhàn)略的重要一步，圍繞著年輕群體喜愛的體育活動，萬家樂品牌頻頻擊中年輕人的“心巴”。

　　創(chuàng)新+營銷雙動能驅動，萬家樂打造家電企業(yè)新標桿

　　奧維云網數(shù)據顯示，2022年上半年，廚電市場(煙灶消洗嵌集)整體規(guī)模453億元，同比下滑1.7%;其中傳統(tǒng)廚電(煙灶消)零售額242億元，同比下滑8.4%，洗碗機和集成灶品類表現(xiàn)較好，其中洗碗機零售額51.5億元，同比增長11.4%，集成灶零售額124億元，同比增長9.6%。

　　觀察近幾年廚電市場規(guī)模，不難發(fā)現(xiàn)，進入存量時代的傳統(tǒng)廚電競爭越發(fā)激烈，此外疫情、原材料漲價、全球經濟下行等外在環(huán)境不確定也給廚電品牌帶來了不少的壓力。如何在現(xiàn)今的市場上持續(xù)保持較強的競爭力，萬家樂以“敢為人先”的精神及強大的創(chuàng)新實力，持續(xù)推動廚衛(wèi)行業(yè)轉型升級。

　　以前文提到的致極PRO廚衛(wèi)三件套為例，套系產品包括超薄低吸油煙機W8、智能烹飪燃氣灶V9及小體積燃氣熱水器A3L，小體積燃氣熱水器A3L被譽為“下一代燃氣熱水器”，體積比傳統(tǒng)燃氣熱水器瘦身約45%，獨創(chuàng)極火微焰技術，超強熱力輸出，熱水更澎湃;超薄低吸油煙機W8、智能烹飪燃氣灶V9兩款產品符合當下用戶對家居審美、智能化技術的強烈需求。

　　萬家樂還積極從新技術、新品類中尋求市場增長，以沐浴健康需求為切入點打造的滅菌洗零冷水燃氣熱水器，以“兒童盾凈水系統(tǒng)”核心的凈水技術發(fā)展路徑，此外，結合中國傳統(tǒng)藝術，萬家樂還推出過天工、萬象系列等創(chuàng)新性廚衛(wèi)產品，截至目前，萬家樂產品覆蓋熱水、廚電、凈水、采暖四大領域，并擁有前沿核心專利技術1000余項，持續(xù)引領行業(yè)革新。

　　創(chuàng)新實力與營銷動能相結合，帶來了萬家樂新一輪的起飛，如今萬家樂已經成為了家電企業(yè)創(chuàng)新及營銷的新標桿，世界杯賽事剛剛開始，阿根廷球隊還有大把的時間來證明自己的實力，而對于正在轉型升級的廚衛(wèi)產業(yè)來說，萬家樂也正通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，不斷深耕廚衛(wèi)電器，從品質領先到成為“中國智造”的代表，屬于萬家樂的精彩仍在綻放。