抓住人性弱點(diǎn) 壁掛爐企業(yè)才能營(yíng)銷獲勝

　　想要生活舒適、安逸，所以有了壁掛爐的誕生;因?yàn)橐驗(yàn)榈质懿蛔≌T惑，才有了壁掛爐打折期間的銷售佳績(jī);要滿足好奇心作祟，便有了各大品牌追國(guó)足、趕蘋(píng)果的熱點(diǎn)。

　　人性難改，營(yíng)銷無(wú)處不在。有弱點(diǎn)的地方就有“套路”。要做好壁掛爐銷售須懂得抓住人們的心理，給予他們滿足感。

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　　特權(quán)效應(yīng)

　　威利·詹姆斯曾說(shuō)過(guò)“在人類天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視?！泵總€(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，獨(dú)享?yè)碛信c別人不一樣的特權(quán)。VIP就是充分利用了特權(quán)效應(yīng)，通過(guò)賦予個(gè)別消費(fèi)者一些“特權(quán)”，讓他擁有特別的優(yōu)越感。

　　比如：VIP等級(jí)制度，將消費(fèi)者分為普通會(huì)員、白金會(huì)員、至尊會(huì)員等;

　　銀行的VIP享有辦理業(yè)務(wù)快速通道;

　　航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室。

　　民族牌

　　愛(ài)國(guó)熱情是每個(gè)人與生俱來(lái)的。比如近日中韓關(guān)系的緊張，由于某些政治因素和國(guó)人對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，許多人都抵制在樂(lè)天消費(fèi)。力挺民族品牌，基于消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)熱情進(jìn)行推廣，大打感情牌，引起消費(fèi)者情感共鳴。

　　名牌效應(yīng)

　　男人愛(ài)開(kāi)名車，女人愛(ài)背名包，愛(ài)面子，是人普遍的性格弱點(diǎn)。通過(guò)奢侈消費(fèi)來(lái)拉近自己與貴族之間的差距。比如很多消費(fèi)者都喜歡購(gòu)買知名品牌的壁掛爐，不僅是因?yàn)橘|(zhì)量好，更重要的是消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得買這個(gè)品牌是一種身份的象征。

　　免費(fèi)

　　人人都知道金子不會(huì)從天而降，卻總希望能在路上撿到金子。比如全場(chǎng)壁掛爐產(chǎn)品低至5折、花灑特惠價(jià)588元等等，充分利用消費(fèi)者的貪婪心理，促使消費(fèi)者不管不顧的購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)生出很多的額外消費(fèi)。

　　自卑

　　一個(gè)人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。每個(gè)人都會(huì)在某些地方有一種天然的自卑感，做品牌推廣的時(shí)候通過(guò)營(yíng)銷改變這些缺陷，那么會(huì)讓很多人都受用。其實(shí)也就是我們說(shuō)的抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)?；诖蟊姷淖员靶睦碇贫ǖ臓I(yíng)銷策略，當(dāng)產(chǎn)生要改變的沖動(dòng)而消費(fèi)的時(shí)候，營(yíng)銷的目的就達(dá)到了。抓住人性的弱點(diǎn)，大眾的需求被充分開(kāi)發(fā)，欲望被盡力滿足，就能成功營(yíng)銷。