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燈飾企業(yè)或從四方面著手品牌營銷戰(zhàn)略

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2016/5/30 9:34:31     瀏覽:6715
隨著燈飾行業(yè)的快速發(fā)展,市場不斷被挖掘,消費者面對的燈飾品牌也是越來越多,在燈飾行業(yè)發(fā)展突變的時期,企業(yè)的發(fā)展思路也應該發(fā)生相應的變化,燈飾企業(yè)需要制定順應時代需要的營銷戰(zhàn)略。

  隨著燈飾行業(yè)的快速發(fā)展,市場不斷被挖掘,消費者面對的燈飾品牌也是越來越多,在燈飾行業(yè)發(fā)展突變的時期,企業(yè)的發(fā)展思路也應該發(fā)生相應的變化,燈飾企業(yè)需要制定順應時代需要的營銷戰(zhàn)略。具體來說,中國著名燈飾品牌的筆者認為企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略選擇可以從以下幾大方面著手。

  一、從實際出發(fā) 洞察消費者需求

  洞察消費者需求,即發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應用于企業(yè)的營銷實務,它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如燈飾市場產品繁多,同質化現(xiàn)象卻嚴重,不管在燈飾的功能還是包裝上,企業(yè)只有洞察到了消費者真正的需求,找到市場機會,才能采取有效的市場行動。相比之下,有部分企業(yè),特別是剛進軍市場的中小企業(yè),在燈飾產品的研發(fā)和生產上,總是盲目跟風。這樣的企業(yè),看似市場道路寬廣,實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向,這些中小燈飾企業(yè)很難在市場上長久生存下去。

  二、明確品牌定位 打造產品優(yōu)勢

  品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn),其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。燈飾企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。品牌定位,不僅僅是針對市場,更是針對消費者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心,實現(xiàn)產品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位,燈飾企業(yè)需要洞察到消費者的需求,并且根據時代的進步和燈飾產品發(fā)展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求。同時,燈飾企業(yè)還需借助消費者的行為調查,了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況,從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“唯一”的個性特征,形成品牌定位。

  三、多樣化營銷方式同步發(fā)力

  品牌傳播就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。在燈飾行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。不得不說,在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買目的。目前,現(xiàn)在有很多燈飾企業(yè)意識到了品牌傳播的重要性,采用多種營銷方法同時發(fā)力,以取得更好的傳播效果。

  四、注重品牌的運營和維護

  品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,燈飾企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。在這個互聯(lián)網高速發(fā)展的時代,燈飾企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底,微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優(yōu)質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?;ヂ?lián)網是一個公平的世界,要想留住來訪用戶,就必須用心做好內容,增加與受眾之間的互動,提高粘性。

  總而言之,燈飾企業(yè)只有深入的調查,科學的研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的營銷策略提供依據??茖W研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研,不斷地調整營銷思路,這樣的動態(tài)營銷可以使燈飾企業(yè)立于不敗之地。