燈飾企業(yè)的“視”+“覺(jué)”+“營(yíng)”+“銷”

　　何為視覺(jué)營(yíng)銷?視覺(jué)營(yíng)銷歸屬于營(yíng)銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn)，通常用視覺(jué)來(lái)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣目的。為了方便與我們理解，可以用一個(gè)公式來(lái)表示，及“視”即看到的所有一切+“覺(jué)”即感受和想到的+“營(yíng)”即營(yíng)造+“銷”即銷售機(jī)會(huì)。

　　如今是互聯(lián)網(wǎng)銷售時(shí)代，信息透過(guò)多樣式的方式來(lái)傳播。所以，提到視覺(jué)營(yíng)銷，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是網(wǎng)站店鋪，通過(guò)圖、文、聲、影等形式給予潛在消費(fèi)者直觀的感觀體驗(yàn)。其實(shí)，對(duì)于實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)視覺(jué)營(yíng)銷同樣的重要，除了圖、文、聲、影，還有空間、陳列、味道、氣質(zhì)等都能夠展示產(chǎn)品和服務(wù)。視覺(jué)營(yíng)銷貫穿于每一產(chǎn)品、每一渠道、每一形式的銷售過(guò)程中，透過(guò)眼觀的表象，傳遞商品背后隱藏的核心與靈魂。

　　通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷，店家希望達(dá)到的最初目的——縮減傳播內(nèi)容的傳播成本。對(duì)于燈飾企業(yè)也是如此，從視覺(jué)營(yíng)銷公式就能看出來(lái)，燈飾企業(yè)把握每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才能做好視覺(jué)營(yíng)銷。

　　“視”：獨(dú)樹(shù)一幟，吸引注意力

　　視覺(jué)營(yíng)銷的“視”指的要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。燈飾作為家裝的重要組成部分，總是格外受到視覺(jué)關(guān)注。如果在產(chǎn)品陳列的時(shí)候就能像一幅藝術(shù)作品樣，商品的美感就能夠撩起顧客的購(gòu)買欲望。

　　一個(gè)賣場(chǎng)，燈飾產(chǎn)品都是集中出現(xiàn)，如何在眾多商家中脫穎而出，是面臨的第一個(gè)問(wèn)題。燈飾的展示方式，多數(shù)廠商是把燈當(dāng)作產(chǎn)品掛在賣場(chǎng)中，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，消費(fèi)者處于非常麻木的視覺(jué)體驗(yàn)，因?yàn)榈侥亩际沁@樣，沒(méi)新意。

　　要喚醒消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者愿意留下來(lái)，才是留住消費(fèi)者的第一步。人的視覺(jué)永遠(yuǎn)是關(guān)注特別的事物，就像你在人群中有無(wú)數(shù)人從你身邊經(jīng)過(guò)，但是能引起你注意的一定是那個(gè)最漂亮的，最高的，最特別的那個(gè)。

　　“覺(jué)”：?jiǎn)拘延洃淈c(diǎn)，引起共鳴

　　不少人認(rèn)為廣告語(yǔ)才是品牌的記憶點(diǎn)和內(nèi)涵詮釋，這類成功例子不少。但是，一個(gè)有效的記憶符號(hào)才是這個(gè)品牌的全部，通過(guò)slogan來(lái)完成品牌的視覺(jué)傳播。這樣的標(biāo)識(shí)在廣告圖中、產(chǎn)品展現(xiàn)中、活動(dòng)中使用，就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)。

　　古人有云，“讀書(shū)百遍其義自見(jiàn)”，就強(qiáng)調(diào)了重復(fù)的重要性。一個(gè)不斷堅(jiān)持的過(guò)程，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者在不同的環(huán)境中都能夠產(chǎn)生共鳴。隨著時(shí)間點(diǎn)的推移，品牌文化的深挖，畫(huà)面上的持續(xù)植入，消費(fèi)者反而越來(lái)越認(rèn)可，這種符號(hào)的價(jià)值越來(lái)越明顯。

　　“營(yíng)”：創(chuàng)造信任感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度

　　“營(yíng)”就是營(yíng)造氛圍，但目的是什么呢?就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接，也就是通過(guò)對(duì)品牌的塑造來(lái)讓消費(fèi)者形成好感度，產(chǎn)生信任感，從而認(rèn)可品牌所傳播出來(lái)的價(jià)值觀。

　　無(wú)論什么時(shí)代，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)總是異常的殘酷與激烈的，但是始終都奉行以客為尊的準(zhǔn)則。讓你的客戶群體對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并升級(jí)到忠誠(chéng)度，不是說(shuō)的讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌，而是品牌要義無(wú)反顧的忠誠(chéng)于消費(fèi)者，因?yàn)槠放聘?jìng)爭(zhēng)格局是以用戶體驗(yàn)為中心，誰(shuí)能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心，誰(shuí)在市場(chǎng)就有一席之地。

　　“銷”：給予想象力，產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)

　　除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)，就是要給到消費(fèi)者想象力。這些特征，在燈具照明行業(yè)尤其明顯，因?yàn)槿藗儗?duì)燈具的要求不在燈的本身，而是這個(gè)燈具安裝在家里，可以營(yíng)造出來(lái)一種怎樣的氛圍?？吹綗麸棶a(chǎn)品后，能夠給到消費(fèi)者某種場(chǎng)景聯(lián)想，如宜居簡(jiǎn)約風(fēng)、歐式豪華風(fēng)等，讓其產(chǎn)生銷售沖動(dòng)。

　　其實(shí)，我們應(yīng)該明白一件事。燈飾銷售，不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品陳列出來(lái)兜售，更重要的是產(chǎn)品本身的一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)和想象空間。讓每一件產(chǎn)品做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這就是視覺(jué)營(yíng)銷。