燈飾經(jīng)銷商如何搭建、管理一支英勇團(tuán)隊?

　　燈飾經(jīng)銷商作為企業(yè)廠家與消費者的“夾層”，其作用非一般。大多數(shù)經(jīng)銷商最初都是白手起家，成員就是他自己，但是隨著業(yè)務(wù)量的增大、經(jīng)銷規(guī)模的擴(kuò)張，再繼續(xù)依靠幾個人的單打獨斗已不能滿足貿(mào)易成長的需求時，一個成熟規(guī)范、斗志昂揚的經(jīng)銷團(tuán)隊就顯得至關(guān)重要。但該如何搭建、管理這樣一支英勇團(tuán)隊卻困擾著很多燈飾經(jīng)銷商。

　　燈飾經(jīng)銷商如何搭建、管理一支英勇團(tuán)隊?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　第一招：優(yōu)秀團(tuán)隊文化的建設(shè)

　　團(tuán)隊文化是一個團(tuán)隊的靈魂所在，沒有規(guī)矩，不成方圓，各行各業(yè)只有用行之有效的規(guī)范才能夠達(dá)到最大效應(yīng)。初期的燈飾經(jīng)銷商，主要老板說了算，老板在各項事務(wù)中起決定性話語權(quán)，但是這樣的管理模式已不能適應(yīng)一個優(yōu)秀經(jīng)銷團(tuán)隊成長的需要。一個優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷團(tuán)隊的建設(shè)，首先要解決思想問題，最根本的就是建立一套團(tuán)隊制度。團(tuán)隊制度由各個工作職能制度系統(tǒng)組成，要建立優(yōu)秀人才來得了、留得住的人事制度，公開透明的財務(wù)制度，能激發(fā)團(tuán)隊每一個成員活力的營銷制度，這些都是一個優(yōu)秀團(tuán)隊必不可少的，也是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗的根本保障。

　　第二招：把好入門關(guān)，尋找志同道合的團(tuán)隊成員

　　團(tuán)隊成員的選拔和篩選是團(tuán)隊建設(shè)的首要環(huán)節(jié)，對于后期的團(tuán)隊成長意義深遠(yuǎn)。因此，在考察錄用團(tuán)隊新成員時一定要從多維度考察他是否適合自己的團(tuán)隊發(fā)展。職業(yè)素養(yǎng)：一個好的銷售人員首要素質(zhì)就是堅韌努力，不畏艱難、刻苦奮進(jìn)是基本的素質(zhì)要求，良好的自信也是必備的品質(zhì)，也是讓客戶信任的前提;業(yè)務(wù)技能：流暢的語言表達(dá)能力、精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)判斷能力、高效的學(xué)習(xí)能力都是一個銷售人員必備的技能。要從內(nèi)部員工推薦、校園招聘、社會招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才交流會等多種渠道去挖掘所需要的人才。

　　第三招：善用好員工，培養(yǎng)成適合本團(tuán)隊的人才

　　團(tuán)隊成員要依靠培訓(xùn)和實踐不斷使其成長。要將日常的培訓(xùn)變成一種習(xí)慣，不僅要讓團(tuán)隊成員迅速掌握燈飾銷售的基本知識和相關(guān)技能，還要提高其商業(yè)談判、禮儀著裝等多方面的應(yīng)用能力。培訓(xùn)之后要及時用工作實踐對學(xué)習(xí)的成果進(jìn)行檢驗，實踐是掌握培訓(xùn)知識的最佳途徑。在實踐的過程中，要對學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行嚴(yán)格的考核評估，不能讓培訓(xùn)流于形式，要將培訓(xùn)考察的結(jié)果與工資定檔、升職加薪掛鉤，以此激發(fā)團(tuán)隊成員成長的積極性。銷售是一個需要多方面綜合技能的行業(yè)，一個人不可能是全才都能掌握，只有通過培訓(xùn)和實踐才能逐步適應(yīng)銷售的工作要求。

　　第四招：合理優(yōu)化薪酬評價機(jī)制，留住優(yōu)秀成員

　　薪酬是員工的主要動機(jī)，一個合理的薪酬機(jī)制是團(tuán)隊吸引力的重要因素之一。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要及時掌握市場的薪酬情況，給予團(tuán)隊成員富有競爭力的工作報酬。要增加工資的透明度，讓員工知道付出努力便可以得到應(yīng)有的報酬。當(dāng)然，薪酬留人不是唯一的方式，創(chuàng)建一個團(tuán)結(jié)和睦、協(xié)作共贏的工作環(huán)境也是讓員工產(chǎn)生歸屬感的重要途徑。

　　現(xiàn)在不是單打獨斗的社會，抱團(tuán)取暖才是時代的需要，燈飾經(jīng)銷商想要成功，就得因時制宜，必定得依靠一個精英團(tuán)隊的運作，成員之間精誠協(xié)作，眾志成城，定能造就團(tuán)隊的發(fā)展壯大。