燈飾行業(yè)該如何開拓營銷新路子?

　　現(xiàn)在的燈飾行業(yè)尚處于魚龍混雜的檔口。哪家最先有想法，提早地開辟出新的營銷模式，對行業(yè)有益，當(dāng)然，更有益的是公司!現(xiàn)在就看，誰先吃螃蟹了!這里有六個螃蟹，哪一個螃蟹適合誰吃，那就得看公司情況了……

　　概念一：整體家居照明

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時尚的照明設(shè)計規(guī)劃。

　　當(dāng)然在這方面國內(nèi)許多燈具品牌都曾明確表示，例如怡美燈具就曾表示，推出家居一站式燈具消費(fèi)，商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。

　　然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費(fèi)時間、費(fèi)人力。

　　概念二：燈具下鄉(xiāng)，適應(yīng)農(nóng)村

　　近年來家電下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村消費(fèi)水平快速提速，而燈具、燈具緊隨家電其后，而時尚、節(jié)能理念也迅速從城市風(fēng)靡農(nóng)村，這將打開農(nóng)村燈具照明市場。

　　而燈具品牌專賣以燈具店形式構(gòu)建，必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費(fèi)屬性，適應(yīng)農(nóng)村市場發(fā)展需求。

　　概念三：店鋪裝飾設(shè)計

　　伴隨著現(xiàn)代特色店、時尚點(diǎn)的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，“拉住消費(fèi)者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)，店鋪本身的裝飾，以及燈光設(shè)計，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費(fèi)上的點(diǎn)睛之筆。

　　當(dāng)然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，筆者認(rèn)為在專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合強(qiáng)勢的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗，定能達(dá)到意想不到的投資效益。

　　概念四：LED照明投資

　　某負(fù)責(zé)人表示，就目前燈具照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。

　　燈具行業(yè)營銷最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場。例如，目前古鎮(zhèn)燈具企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。

　　LED燈具單只產(chǎn)品至少上百元，“國內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也決定了其在家居領(lǐng)域迅速普及的可能性不太大。

　　概念五：中國燈都直銷

　　中國燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈具設(shè)計公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。

　　如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應(yīng)時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈具終端銷售平臺。

　　然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈具產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)?；墓芾韰f(xié)作，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。

　　概念六：家具燈具聯(lián)姻

　　我們都知道燈具對家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈具“聯(lián)姻”的想法，跨行業(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　家具與燈具聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。

　　然而對于中、小型投資而言，家具與燈具聯(lián)體經(jīng)營往往有點(diǎn)網(wǎng)大于小。

　　對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時還需強(qiáng)勢的供貨渠道，達(dá)到理想的價格優(yōu)勢。