壁紙品牌想要突破困局 必須學(xué)會“逆水行舟”

　　由于樓市政策的調(diào)整，壁紙行業(yè)也深受影響，近年來發(fā)展速度較為緩慢，可以說在經(jīng)濟大環(huán)境普遍低迷的情況下，壁紙企業(yè)的日子并不好過。不過，俗話說：“逆水行舟，不進則退”，壁紙品牌要想突破困局，就必須學(xué)會“乘風(fēng)破浪，逆水行舟”，在劣“市”中脫穎而出。

　　壁紙品牌想要突破困局 必須學(xué)會“逆水行舟”(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一、細分定位 量身定制滿足個性化需求

　　現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對壁紙色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運而生。

　　但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快?招法準?戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如壁紙行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。

　　二、用好廣告 讓消費者形成品牌印象

　　這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

　　首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當壁紙廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。

　　其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計，來吸引更多客戶的購買欲望。

　　最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑?；樱呀?jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。

　　三、放棄價格戰(zhàn) 深度洞察消費者需求

　　打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)壁紙營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

　　深度洞察消費者需求是當務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

　　雖然目前中國的經(jīng)濟環(huán)境不景氣，壁紙企業(yè)面臨發(fā)展困難的問題，但任何困難都是短暫的，只要壁紙企業(yè)擁有“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！钡臎Q心，主動尋找機遇、尋求變通，制定市場策略，便會有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的驚喜。