銷量增長110%!這個彩妝品牌要走“新路子”

　　過去一年，彩妝賽道的“新陳代謝”，比以往任何時候都來得更快一些。

　　線下，一批品牌跌落谷底，悄無聲息撤柜、倒閉;上游OEM/ODM廠個別彩妝細(xì)分品類訂單遭遇滑鐵盧;線上，2021年上半年，點淘、抖音、快手直播中，彩妝品類僅占行業(yè)GMV的5.3%，直播銷售額同比去年下滑31.7%。

　　不僅如此，伴隨著KOL帶貨、主播力推的套路失靈，一批憑借流量紅利起家的彩妝品牌開始在護(hù)膚領(lǐng)域發(fā)力，形成“大品牌默默轉(zhuǎn)型，小品牌暗暗消失”之勢。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，曾經(jīng)引爆市場的彩妝，正在經(jīng)歷一場巨變。在這場巨變中，改革創(chuàng)新成為品牌突圍謀生的唯一方法論。

　　MORCANCOS摩肯便是個中代表。據(jù)了解，2021年，通過強(qiáng)化線下投入，摩肯拿下多個全國傳統(tǒng)連鎖門店線下銷量TOP1、新興美妝集合店銷量TOP5的成績。2022年，摩肯劍指全球，將進(jìn)行新一輪品牌升級。

　　01優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　鋪設(shè)數(shù)千家網(wǎng)點

　　打入線下彩妝頭部

　　MORCANCOS摩肯品牌誕生于2010年，經(jīng)歷十多年沉淀，2021年，在暗戰(zhàn)激烈的彩妝市場，其穩(wěn)坐競爭“牌桌”。

　　一方面，MORCANCOS摩肯拿下多家門店銷量TOP1，打入線下彩妝頭部。為適應(yīng)渠道新變化，摩肯不僅與唐三彩、SASA、妍麗、名媛名妝、粉色等傳統(tǒng)連鎖建立了深度合作，2021年，摩肯還新入駐了如WOW COLOUR、ONLY WRITE獨(dú)寫、木星予糖等美妝集合店。

　　摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人披露，2021年，摩肯在唐三彩、SASA、木星予糖系統(tǒng)中的銷量穩(wěn)排第一;在獨(dú)寫系統(tǒng)銷量居于TOP5，銷量相比2020年增長110%。此外，截至2021年底，摩肯新上柜數(shù)量達(dá)1068個，共覆蓋全國30+省市地區(qū)、5000家實體零售網(wǎng)點?？梢哉f，在業(yè)內(nèi)一片 “彩妝難賣”的哀嚎下，摩肯交出了亮眼成績。

　　在摩肯看來，市場雖存在“彩妝在線下渡劫”的聲音，但其堅信，線下渠道是有溫度的場景，是有增量型的渠道模式，其終會迎來第二春。

　　另一方面，摩肯跑通線上線下，獲千萬級曝光。線上，在小紅書、抖音、微博、bilibili上，摩肯將產(chǎn)品“溶解”入內(nèi)容，通過精準(zhǔn)投放種草、測評等圖文、視頻，強(qiáng)化與年輕消費(fèi)者的溝通，在為品牌造勢的同時，也培養(yǎng)了一批忠實粉絲，其口紅、隔離等產(chǎn)品被許多博主主動安利。2021年，在各社交媒體上，摩肯線上閱讀量超5000萬+，被越來越多年輕消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

　　線下，摩肯利用線下梯媒、大屏廣告等方式擴(kuò)大知名度，宣傳范圍覆蓋全國一二三線城市，曝光量達(dá)3000萬+。與此同時，2021年，摩肯在全國100多座城市，舉辦包括沙龍、美課近300場活動，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的聯(lián)系、與消費(fèi)者的雙向互動。

　　可以看到，基于渠道、營銷等“組合拳”，在艱難的市場環(huán)境下，摩肯在2021年打了場漂亮仗。

　　02優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　再添“妝養(yǎng)合一”新品

　　雖取得一定成功，但面對瞬息萬變的市場環(huán)境，要如何進(jìn)一步提升競爭力?

　　如俗語所說，打鐵還需自身硬，唯有練好內(nèi)功，才能以不變應(yīng)萬變。

　　摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年，其將發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品。具體而言，在繼2021年推出隔離霜、粉底液、口紅、唇釉等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，4月，摩肯將構(gòu)建更系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，推出兩款日本進(jìn)口新品——粉霜和卸妝膏。

　　摩肯新品：琉金奢養(yǎng)粉底液

　　對于以韓妝聞名的摩肯來說，新增源于日本的彩妝品類，屬實為大動作。

　　摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋：“日系美妝向來以溫和、安全、極簡著稱，時下最具日妝特色的兩款產(chǎn)品即是粉霜及卸妝膏。因此，摩肯聚焦這兩款產(chǎn)品，以開發(fā)更具膚感及體驗感的新品。”

　　此外，這兩款新品契合摩肯“養(yǎng)膚型彩妝”定位。根據(jù)阿里媽媽聯(lián)合天貓寶藏新品牌發(fā)布的《了不起的女子力：美妝消費(fèi)藍(lán)海與趨勢賽道》顯示，“妝養(yǎng)合一”的養(yǎng)膚彩妝呈現(xiàn)出“強(qiáng)潛力+弱供給”的特點，是品牌發(fā)展的趨勢賽道。

　　摩肯新品：臻采凈澈卸妝膏

　　摩肯方面稱，名為“摩肯琉金奢養(yǎng)粉底霜”的新品主打養(yǎng)膚、持妝，“摩肯臻采凈澈卸妝膏”主打“卸·凈·養(yǎng)”。前者采用“散射光球體粉末技術(shù)”，蘊(yùn)含奢養(yǎng)精粹成分，具有調(diào)節(jié)肌膚光感、超長持妝等功效;后者平衡了清潔力及溫和性，采用獨(dú)特毛孔清潔膠囊，具有溫和包裹并剝離內(nèi)部油脂污垢功效。

　　至此，摩肯“養(yǎng)膚彩妝”旗下又添“兩員大將”，品項將近50個。

　　03優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　“做全球美妝品牌”

　　新品發(fā)布背后，也彰顯著摩肯的戰(zhàn)略雄心。

　　“應(yīng)時所需，摩肯希望不僅僅是只做進(jìn)口韓妝，而是希望成為一個不受國家限制的全球美妝品牌?！蹦舷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋，過去，在所有人眼里，摩肯就是韓妝，但早在2017年，摩肯已與歐美的美妝原料和工廠接觸，在全球供應(yīng)鏈方面一直具有較好的優(yōu)勢及資源，“摩肯希望基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品?！?/p>

　　為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先，摩肯除即將發(fā)布上述兩個來自日本的新品外，2022年起還將開發(fā)其他如來自歐洲的產(chǎn)品。

　　其次，從品牌logo開始，摩肯將進(jìn)行視覺刷新。據(jù)摩肯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在延續(xù)了此前簡約風(fēng)格的基礎(chǔ)上，4月下旬，摩肯將發(fā)布新logo，同時升級品牌色。

　　摩肯新logo

　　“過去，摩肯深耕的客戶群體以30+女性為主，現(xiàn)在，摩肯進(jìn)駐了更多新物種，與年輕人有了更多連接，在此種背景下，摩肯必須做出一些改變?！蹦舷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋，此次logo設(shè)計更具時尚感與靈動性，拓寬了消費(fèi)者年齡層的定義，“我們希望消費(fèi)者看到摩肯的視覺形象時，會覺得這個品牌與自己是契合的，同時能給予他們記憶點?！?/p>

　　此外，在市場布局上，摩肯計劃通過電商平臺和社媒營銷向東南亞拓展。據(jù)Mintel.com英敏特報告顯示，預(yù)計到2025年，東南亞美容美妝市場規(guī)模將達(dá)到3048億元，有望成為繼歐美、日韓、中國后，全球美妝增長“第四極”?；诖吮尘埃弦矊⒃跂|南亞市場尋找新機(jī)。

　　在摩肯看來，企業(yè)的成長具有階段性特點，在不同的階段要做不同的選擇，否則，路會越走越窄。

　　于萬千品牌中，最終勝出者，還是最適應(yīng)市場的那個。