傳統(tǒng)行業(yè)如何做砍價營銷活動?

　　最近，各大自媒體相繼曝光某多拉人頭砍價的負(fù)面消息被鬧得沸沸揚揚，某些博主甚至站出來發(fā)聲說:“這種拉人頭促銷的營銷活動簡直是毫無底線!”即便是罵聲一片，但還是有很多吃瓜群眾相繼入坑。但從另一個角度看，大平臺設(shè)計的模式還是有它獨到的一面，也是很多傳統(tǒng)商家值得學(xué)習(xí)與借鑒的，正所謂“取其精華，去其糟泊”。

　　有人會問，“砍價”到底怎么玩才合理，哪些行業(yè)更適合做這類活動呢?首先，我們需要了解這個活動模式的底層邏輯，也就是做這個活動的初心和真正目的是什么?從表面上看，某多平臺就是想通過這種方式吸引更多用戶下載使用其APP程序，這種模式最大化的放大了人們占便宜、少花錢，甚至不花錢的心理需求，只要拉的人頭越多，APP程序的使用者就越多，流量也就越大。用戶砍沒砍成功都不重要，重要的是量變的積累讓平臺的商業(yè)價值變大了!

　　對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，如能將這個方法運用得當(dāng)，不僅不會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，對門店引流、獲客、鎖客產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。舉例說明，一家綜合性的洗浴中心，在淡季時就可以借助砍價功能吸引客戶在線參與活動，原價69的門票只要滿足10-20次砍價即可以29的價格讓客戶獲得。當(dāng)然，這種模式的核心不在于產(chǎn)品或服務(wù)的形式，而在于優(yōu)惠的活動力度。

　　類似于餐飲、洗浴、商超、影院、游樂場、景區(qū)等相對高頻的交易場景都可借助互聯(lián)網(wǎng)程序開展這個活動，參與活動的人越多，門店的曝光或產(chǎn)品的推廣效果就越好。但需要注意以下幾點：

　　第一、參與砍價的人數(shù)不宜過多，不要讓消費者感到就是無限的拉人頭;

　　第二、活動應(yīng)真實有效，承諾的優(yōu)惠要說到做到;

　　第三、活動周期不宜過長，活動上線前應(yīng)提前預(yù)熱宣傳;

　　第四、參與活動產(chǎn)品或服務(wù)要限量。

　　實體店借助互聯(lián)網(wǎng)工具輔助營銷活動的核心目的不是降本增效，而是通過每一次的活動積累各項數(shù)據(jù)(參與人數(shù)、交易額、成交量……)，從數(shù)據(jù)中挖掘各種信息以此幫助門店加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。